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“分众传媒”遭遇本土困境 作为国内高档楼宇液晶电视广告联播网的领先者，分众传媒在广东却遇到了本土化困境。 分众传媒广州分公司执行总经理倪伟最近在向媒体介绍其 2004 年下半年计划时表示：“如何让广州本土广告投放商选择楼宇电视广告这种新兴的形式是当务之急。” 在粤遭遇本土困境 据倪伟介绍，目前分众传媒自己研制的液晶电视广告形式已经铺设了全国 37 个城市的主要高档商业楼宇，在广东今年的目标是在 2800 座楼宇中安装 4000 块液晶电视显示屏，目前已经在 1600 座楼宇中安装了 2500 块液晶电视显示屏， 但在业务的进展过程中还是遇到了不少困难。 首先，广东本土的广告投放商在短期内对这种新兴的广告形式并未完全接受。据分众传媒广州分公司执行副总经理骆兰介绍，在去年底分众传媒开始招商后，目前只有安利、广州本田等外企投放广告，而本土企业只有国际化程度较高的 TCL 刚刚与之签订了合同。 其次，广东高档写字楼“准入门槛”偏高。据倪伟介绍，在广州的高档写字楼安装一块液晶电视显示屏一年需要向物业管理公司交纳 1 万元以上管理费，目前广东分众传媒的前期投入已经达到 1000 多万元，而分众传媒的广告招商则必 须在占有 100 座楼宇的基础上进行，这样的成本分众传媒是难以承受的。而且随 着在全国十几个城市已开展业务的聚众传媒以及广州本土跟进者的出现，分众传媒在与物业公司谈判时更遇到不小的阻力，不少物业公司有“坐地起价”的趋势。 楼宇传媒“老大”出招应对 占据楼宇广告市场 80％以上份额的分众传媒面对前所未有的挑战，已经想出了应对措施，而资金优势使得他们从容不迫。 继软银去年 6 月对分众传媒投资 4000 万美元后，鼎辉国际投资、TDF 基金、DFJ、麦顿国际投资等相继对其进行了投入，而在多次努力后，分众传媒在纳斯达克上市之事也趋于落实。倪伟称：“此事绝对是板上钉钉的事情了，2005 年 3月将在纳斯达克上市。”有了融资渠道，分众传媒在业务拓展上就游刃有余。 同时，分众传媒也正在积极进行传媒形式上的变革。今年下半年，分众传媒将开通更多有特色有针对性的联播网，如机场火车站联播网、高尔夫球场联播网、美容美发联播网、医院联播网、餐饮娱乐酒店联播网等，这将在竞争中凸现个性化和创新性优势。同时，还可能根据客户的安排情况，进行有差异性的分类。 在价格方面，据骆兰介绍，目前对所有受众而言，其成本是电视和平面媒体的一半左右，而对于收入在 3000 元以上的高端对象，广告投放商需要的成本则只有电视的 1／20，这样的性价比将对客户更有诱惑力。