《企业营销创新》.ppt

; 设想一下： 如果人类不需要产品……那么 如果没有人群……那么 如果没有合适的场景……那么 最后,如果我们没有符号……那么 ;营销讨论的现状模式; 零点前进策略的“三源讨论模型”理论根源是新产品概念开发创意来源的经典模型“需求-技术-形式模型”;产品的讨论：三源讨论（1）;手表的关联产品分层;摩托罗拉;产品的讨论：三源讨论（2）;1;Young Power;新蓝领群体的细分群体及其特征 ;蓝领群体与知名主流品牌存有肯定距离;锐意蓝领将是知名主流品牌的强劲消费者 ;人群讨论：人群特性测定（1）;Fashion Creator High school students, Urban female white collar and college students. Zero saving group. 15% of population.;饮用频率;家居生活;质量; 活力的这些符号是消费者在自己的生活中的体会和表现， 可以作为广告创意的基础。;符号:一般人的熟识工具;人群讨论：人群文化讨论;人群讨论：人群讨论的方法;场景：决定角色，表现关系，也决定意义！;场景讨论：构成;消费体验SHUP模式:干预实施的展开;写字楼Promotion：哪儿白领多去哪儿！！;网络游戏的玩家在15-35岁年龄段的占了绝大多数，与**的主要消费群体全都;场景讨论：讨论方式;品牌营销就是产品、人群和场所营销的完整整合;零点讨论集团董事长 袁岳 2004.12;社会营销及其运用;什么是行为转变沟通？ 它在社会营销项目中的作用是什么？;三点合一:社会营销主要贡献在焦点和情感卖点;利用商业机制促进公益和利用非商业理由卖货;下列这些行为属于社会营销吗？;社会营销及其运用;谁在说自己在做社会营销？;联合国提倡的PPP模式和BSR运动;例子：在中国进行平安套社会营销;例子：前景集团在中国的社会营销;商业动力;社会营销与品牌价值;例子：飞亚达集团与盼望工程的合作;例子：飞亚达与盼望工程的合作收益;例子:时代知识工程;社会营销中的品牌;公共政策支持;商业机制;社会营销活动的4P原则;社会营销的可能问题？;体验促销的SHUP策略;刺 激;…;选择影响要素：;消费体验模式（SHUP模式）;消费体验模式（SHUP模式）;实际的营销信息使用模式;个人体验模式;手段化的体验效果来源;干预型体验营销措施;营销＝商业???的行为干预; 体验营销是对于商业化促销策略的整合与一体化管理，它试图打开消费者全部的感官与理性器官，为此而使营销者的感官与理性器官更加贴近消费者的脉动特点。体验营销不是什么新的发现，而是一种新的营销整合管理体系。; 设想一下： 如果人类不需要产品……那么 如果没有人群……那么 如果没有合适的场景……那么 最后,如果我们没有符号……那么 ;营销讨论的现状模式; 零点前进策略的“三源讨论模型”理论根源是新产品概念开发创意来源的经典模型“需求-技术-形式模型”;产品的讨论：三源讨论（1）;手表的关联产品分层;摩托罗拉;产品的讨论：三源讨论（2）;1;Young Power;新蓝领群体的细分群体及其特征 ;蓝领群体与知名主流品牌存有肯定距离;锐意蓝领将是知名主流品牌的强劲消费者 ;人群讨论：人群特性测定（1）;Fashion Creator High school students, Urban female white collar and college students. Zero saving group. 15% of population.;饮用频率;家居生活;质量; 活力的这些符号是消费者在自己的生活中的体会和表现， 可以作为广告创意的基础。;符号:一般人的熟识工具;人群讨论：人群文化讨论;人群讨论：人群讨论的方法;场景：决定角色，表现关系，也决定意义！;场景讨论：构成;消费体验SHUP模式:干预实施的展开;写字楼Promotion：哪儿白领多去哪儿！！;网络游戏的玩家在15-35岁年龄段的占了绝大多数，与**的主要消费群体全都;场景讨论：讨论方式;品牌营销就是产品、人群和场所营销的完整整合;零点讨论集团董事长 袁岳 2004.12;社会营销及其运用;什么是行为转变沟通？ 它在社会营销项目中的作用是什么？;三点合一:社会营销主要贡献在焦点和情感卖点;利用商业机制促进公益和利用非商业理由卖货;下列这些行为属于社会营销吗？;社会营销及其运用;谁在说自己在做社会营销？;联合国提倡的PPP模式和BSR运动;例子：在中国进行平安套社会营销;例子：前景集团在中国的社会营销;商业动力;社会营销与品牌价值;例子：飞亚达集团与盼望工程的合作;例子：飞亚达