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产品目录 万科 学习标杆 Pulte Homes的产品方式介绍寻找差距 Pulte Homes与万科的产品方式对比提升自我 万科的产品策略及推进措施目录 学习标杆Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 Pulte Homes的产品过程Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品目录4个工厂选择产品研发中心项目规划产品研发：由研发中心负责完成公司所有的产品设计和升级，产品标准化程度高，包括图纸、部品、造价等必要内容，分类存放于产品目录中。项目操作：不做产品设计，只做规划，从产品目录中选择产品，订单发送到相应的工厂。 Pulte Homes的产品目录结构Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发项目规划产品目录选择产品工厂生产部品：结构性和装饰性部品，装 饰性部品有7~8种选择立面：每种平面对应4-6种立面 Stucco、Craftsman风格公司目录细分市场：每个细分市场有多 种产品产品：对应细分市场的多种产品区域目录总目录S FloridaN florida……ClassicDel webb……Brooke……立面1……部品1…… Pulte Homes的产品目录形成过程研发中心产品研发部 市场和销售部 实施 部门建筑部设计中心 市场部销售部 采购部估价部 组织机构新房型、立面、结构部品研发确定（客户互动）装饰性部品决定是否研发新房型、部品提供房型、部品的升级信息对产品房型、立面、部品估价整套产品预算系统的自动化工作分工新产品研发Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发项目规划产品目录选择产品工厂生产积累形成产品目录 Pulte Homes的项目操作简介完成事项确定细分客户市场确定对应的产品系列输入参数：区域、立面类型、细分市场、面积、结构。查询结果：平面、立面、部品、楼书、投标报价、估价等把目标产品规划到用地中区域设计中心与客户共同确定订单传给生产厂、施工单位主导部门区域市场部 区域市场部区域设计中心操作流线社区定位 产品选择社区规划装饰性部品生产实施工厂Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发项目规划产品目录选择产品工厂生产 Pulte Homes的产品目录使用方式Pulte Home产品目录搜索栏查询标准Regional area: 区域Elevation type: 立面类型Division: 细分市场Construction type: 结构类型Pad width: 面宽Square footage: 面积产品目录：是一个巨大数据库，储存了Pulte Home公司所有的产品资料，可以查阅所需产品信息。查询：根据项目特征、产品特征等情况，在产品目录搜索引擎中，输入目标的查询特征值。Keyword: 关键词注：产品目录的查询并非固定模式，数据库中录入的产品信息数据（Information Data），都可以作为查询的标准。在Keyword中输入关键词即可。例如：城市名、卧室数量、车位数量、产品名称（Model Name）等。Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发项目规划产品目录选择产品工厂生产 Pulte Homes的产品目录使用方式产品目录查找结果 - BrookeBrooke是Classic细分市场下的产品，有不同的结构类型和立面风格。所有符合要求的产品出现在列表中，产品名字反映建造方式：“cay”代表轻钢结构；“palm”代表混凝土现浇结构。Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发项目规划产品目录选择产品工厂生产 Pulte Homes的产品目录使用方式所有必要的信息都反映在产品目录中，楼书、图纸、工程投标报价、估价、及修改记录等相关资料都可以找到。查询结果包含的内容基本信息：楼层平面—Floor Plans标准配置—Standard Features可选配置—Option Features社区环境—Community Amenities立面选择—Elevations基本价格—Base Prices销售情况—Percent of Sales利润总额—Gross Profit Margins竞争者资料—Competitor Data地图位置—Map Locations Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 产品研发项目规划产品目录选择产品工厂生产 寻找差距Pulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 Pulte Homes与万科产品方式对比项目定位产品设计施工建造产品创新万科产品目录新产品研发成熟产品产品升级社区定位选择产品生产实施产品创新产品应用Pulte HomesPulte Homes 万科 · 标杆学习巡讲 P