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闪送商业模式的底层逻辑 本文剖析了闪送崛起的商业机会、消费底层逻辑与商业模式底层逻辑。 对于创业公司和小公司来说，活下去是第一位的，小公司没有战略。太复杂的商业模式不适合在这个阶段讲，我们今天来讲讲最简单的商业模式。 先给商业模式一个最简单的定义：商业模式，即有稳定预期的交易结构。 这一下就变得简单多了。但是，这毕竟还是概念，怎么能够去理解跟执行？怎么落地？ 一、商业模式三大痛点 商业模式的三大痛点：没有用户需求，没有经营利润，没有比较优势。 什么叫没有用户需求? 也就是说，这个需求是伪需求。我们认为有需求，其实用户并不愿意为此而买单，这就叫没有用户需求。 什么叫没有经营利润？ 其实用户是有需求的，但是他的付费意愿度不高，导致了整个商业模式是亏钱的，这叫没有经营利润。 什么叫没有比较优势？ 有用户需求，也有商业利润，但是我竞争不过人家，所以我最终还是要垮掉，这叫没有比较优势。 解释了商业模式三大痛点，可还是听不懂怎么办？我们讲三个案例。 什么叫没有用户需求？ 案例：阿里来往VS钉钉 早期阿里做来往花了很多钱，马云也亲自上阵。对不起，没有用户需求，所以它连起步阶段都没走出来就死掉了。 后来来往团队又改名换姓去做钉钉了，钉钉是为企业级用户做服务的，大批量的需求就来了。 来往跟钉钉，一个有用户需求，一个没有用户需求。 什么叫没有经营利润？ 案例：共享单车 共享单车有用户需求，但是没有经营