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大单销售策略 主讲：迎新课程-引爆大单2023/8/262 3课程纲要二、大单策略 —— 望闻问切、赞美妙法、销售金句一、售前准备 ——销售的目的、成功销售六步曲2023/8/263 4 讨论—— 销售的目的？TOP SAEL必备销售的目的： 是销售员和顾客之间的双向沟通，也是双方情感交流及心理活动的过程；其目的在于满足顾客的需求、目标达成——【将心注入，一切为客户】2023/8/264 销售自己目标管理售前四步曲自信无敌介绍货品为附加做好准备TOP SAEL必备成功销售 六步曲2023/8/265 6成功销售六步曲成功销售第一步：自信无敌有志者事竟成，信心越大，成功 的希望越大。一个人做任何事情能否成功最大的关键在于自己。信心=成功2023/8/266 年度每月每周每天时段分类成功销售第二步：目标管理销售目标：技能提升目标：素质知识沟通技巧创新服务成功销售六步曲2023/8/267 8成功销售第三步： 销售自己成功销售六步曲1.热情印象深刻的自我介绍；具备专业的仪态；甜美的微笑，得体的言行举止；掌握货品搭配，洗涤及保养方法，专业地应付顾客；提高专业技能，开扩自己的眼界，了解市场竞争对手；不断学习提高自身素质，给人以时尚达人，传递给顾客时尚信息，引导顾客走向时尚。如何销售自己？20