酒业员工培训资料.docxVIP

个人收集整理仅供参照学习 怎样面对严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变东莞长久以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为此后的营销工作的重中之重。现联合姜杰姜总提出的终结盘中盘模式成立双终端模式的理念（即是用推广终端来成立产品和品牌价值；用销售终端来实现销售业绩）。并针对东莞现状特拟订如下员工培训方案， 销售项目经理 一、职责 1：分品种分品位分地划分榘道组建经销商团队； 2：大型酒楼商超名酒行开发和维护； 3：顾问团人员的组建（政府机关事业单位人员/酒楼商场公司工厂老板经理等） 4：动销政策的拟订、履行、督导、检查； 5：镇区业务促销人员的招聘、查核、培训、管理； 6：销售市场规划； 7：团购； 8：广告投入的搜寻审核履行维护。 二、工作 恪守上下班时间（9：00—不早于18：00）， 履行查核汇报制度（早会报点信息反应）， 严格要求6个1政策：1个毛巾1个笔记本1个名片夹1个界尺1支笔1套资料；对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握 第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按 下列步骤向市场推进。个人收集整理勿做商业用途 1、确立主攻市场，成立可行的目标市场，拟订市场开发规划。项目经理直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行查核，在销售地区市场选择信誉优异的酒店、商