养生馆创业计划书.pdf

2017 年最新养生馆创业计划书 ??养生馆。 　　二、中医养生项目 　　1、推拿、按摩、针灸; 　　2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧; 　　3、药浴、熏蒸、足浴; 　　4 、养生茶、保健品; 　　5、药油、药酒; 　　6、女士美容美体减肥; 　　7、中医体质辩证、体检、咨询。 　　三、中医养生馆营销 　　1、市场细分： 　　a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。 　　b)25—55 岁的女性，有中等以上的收入。 　　c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。 　　d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 　　2、市场定位 文档来源网络 侵权联系删除 　　中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平 为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计 时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分： 　　一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部 分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生 馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很 高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受 到好的环境。 　　另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾 灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的 认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很 高，这样利润就有了。 　　总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又 要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起 来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。 　　3、环境定位 　　a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境 上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国 2 文档来源网络 侵权联系删除 风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中 国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐 装、中山装等)宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托) 　　b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部 环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素; 内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的 轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥 漫着一股醉人的花草香气。 　　4 、促销方式 　　1)广告促销 　　互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧， 微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(使用 QQ 邮件， 因为 QQ 使用人群，人员广)进行宣传。条件要是允许的话，建立自 己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。 　　2)人员上门推广 　　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除 了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关 单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要 3 文档来源网络 侵权联系删除 是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销 　　3)常规促销 　　充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时 期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春 节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举 行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。 　　4)专业促销 　　经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次， 地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学 习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来 越多。效果会更好。 　　四、管理制度 　　要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们 的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命 线。因此，需建立经营管理制度，