酒业营销误区及对策八则.docxVIP

个人收集整理仅供参照学习 中国酒业营销误区及对策（一） 一、主导品牌推广策略的失误及对策 不论何种公司，要想拥有自己的品牌进而创建名牌，首先必须从战略上找到扩大自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个公司使用的拥有主导作用的共同产品，也就是这个公司的主导品牌。酒类公司亦然。没有主导品牌的酒类公司，不论其余资源发挥得多么酣畅淋漓，最终必然是一个没有脊梁立不起来的公司。 中国的酒类公司似乎理解了主导品牌的重要性。但是纵观中国近几年酒业“名牌”大战，诸多“名牌”既然有了主导品牌却又为什么出现昙花一现、英雄气短的场面呢？致使这种悲剧的原因之一，就是主导品牌的推广策 略犯了不同程度的错误。 我们知道，酒业主导品牌在一个市场上的营销成功，必须经过导入期→培育期→成熟期→衰败期这一过程。 如果说打出品牌需要的是综协力度的话，那么科学地办理好品牌交替规则是市场立于不败之地的技巧性掌握。 我们不妨回首一下雀巢咖啡60年月在日本市场上丢卒保车式的主导品牌交替策略： 雀巢公司在日本上市的“雀巢金牌咖啡”和“雀巢优异者咖啡”两个品种都是雀巢公司的优异品牌。但雀巢人却懂得：在某个市场的推广中，一次应当主推一个品牌，首当其冲被重点推出的这个品牌就是此时的主导品牌， 其余的为“隶属性”品牌。由于优异者咖啡先被日本消费者认识，并有了优异的销路，所以当优异者正“火”的时 候，为了扶衬主力品牌，雀巢人在广告宣传及