销售部团队组建计划.pdfVIP

- ! 销售部团队组建计划 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完感谢阅读 整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个销售部精品文档放心下 载 正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计精品文档放心下 载 划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内的人力资源组谢谢阅读 织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，感谢阅读 以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展精品文档放心下载 中。 一、销售部功能职责规划 在销售部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销 售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量，以 取得优秀的销售业绩。谢谢阅读 销售部具体职能及工作细项如下： 1.参与项目销售的谈判和相关服务内容； 2.参与项目整体营销、推广等规划； 3.根据公司安排规划设计； 4.参与营销总体思路及规划的制定； 5.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议；精品文档放心下载 6.负责销售文档及文件的起草、印制； 7.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交； 8.负责客户资料的管理和运用； - ! 9.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持； 10.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报； 二、销售部建设精品文档放心下载 1、销售团队组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强 部门的运作效率谢谢阅读 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部组织架构 A 部门经理 B 部门推广 C 销售主管 初期目标建设为 A.B.C 三项，主要重点针对 B.C 项， 以下架构也以初期建设为主框架。3、人员编制及职位描述 谢谢阅读 注：通过对项目实际情况的考量，销售部以部门经理全 面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务谢谢阅读 能有效落实，做到有效配合，团队运作。 1) 岗位编制设计 销售部共设计 A 一名、B 一名、C、三名。 2)岗位编制及职位描述 - ! 岗位编制一：部门经理 1 名 职位描述： 直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执 行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导 权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈在谈项目情况；对该 月销售量进行评估；感谢阅读 负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责相关项目各项事宜与公司负责人及各部门的协 调、衔接和商洽；谢谢阅读 负责制定项目提成的结算标准； 整体销售队伍的管理及培训； 负责项目进度的控制，根据总经理制定的价格策略、 项目推进策略具体组织、开展工作，完成公司下达的销 售任务；精品文档放心下载 负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、 汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；感谢阅读 岗位编制二：部门推广 1 名 - ! 职位描述： 直接对部门经理及整个销售团队负责。 负责项目来访客户及成交客户等相关