企业战略管理第二章企业战略态势分析.pptVIP

* 姜文杰 * 第三十页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * 经验曲线实例 第三十一页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * 成功关键因素，是指在行业中占优势地位、对企业总体竞争地位有着重大影响的条件、变量或能力。Y=f(x)既可以是一种价格优势，一重资本结构或消费者组合，也可以是一种垂直一体化的行业结构。行业不同，成功关键因素也不尽相同；而且同一行业中的各个企业其成功关键因素也不尽相同。随着产品寿命周期的演变，成功关键因素也跟着演变。 成功关键因素分析 总体战略分析方法 成功关键因素的分析和确认，通过企业自身分析、行业环境分析、宏观环境分析三个层次进行。 第三十二页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * 不同行业中的成功关键因素 工业部门类别 成功关键因素 铀、石油 船舶制造、炼钢 航空、高保真度音响 纯碱、半导体 百货商场、零部件 电梯、汽车 啤酒、家电、胶卷 原料资源 生产设施 设计能力 生产技术 产品范围、花色品种 销售能力、售后服务 销售网络 第三十三页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * 销售收入 销售利润 收入/利润 市场阶段 第三十四页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * 产品生命周期各阶段中的成功关键因素 衰退期 成功关键因素 选择市场区域，改善企业形象 投入期 成长期 成熟期 广告宣传、争 取了解、开辟销售渠道 建立商标信誉，开拓新销售渠道 保护现有市场，渗入别人的市场 销售、消费者的信任、市场份额 对市场需求的敏感、推销产品质量 生产效率和产品功能、新产品开发 回收投资，缩减生产能力 阶段 市场 第三十五页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * ?竞争强势评估：确定一个公司的竞争地位有多强的一个最有效的途径是用数量的方法来评估公司在每一个行业成功因素和每一个重要的竞争能力和潜在竞争优势指标上是比竞争对手强还是弱。 ?步骤： 1.列出6-18个行业的成功关键因素（变量）； 2.就每一个强势指标（成功关键因素变量）对公司及其关键竞争对手进行评分；评分赋值为1-10； 3.加总各变量的评分，得出每一个竞争对手的竞争强势评分； 4.做出公司净优势或净劣势的结论。 ?通常采用加权的赋值。附实例： 第三十六页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * 实例 第三十七页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * ?波士顿矩阵法是由世界著名的一流管理咨询公司波士顿咨询集团提出的，他们在1970年创立并推广了“市场成长率—相对市场份额矩阵”的投资组合分析方法。 波士顿矩阵(BCG) 投资组合分析 总体战略分析方法 第三十八页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * ?这种方法是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。通过这种方法，企业可找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。用于确定企业的总体战略。 波士顿矩阵(BCG) 总体战略分析方法 第三十九页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * 波 士 顿 矩 阵BCG 明星型业务单位 B C 问题型业务单位 A 瘦狗型业务单位 E 0 高 低 相对市场份额 1.0X 现金牛型业务单位 D 10% 20% 高 低 业 务 增 长 率 横纵坐标的交叉点表示企业的一项经营业务或产品，而圆圈面积的大小表示该业务或产品的收益。 第四十页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * ?分析方法 问题业务：高增长，低竞争地位。处于最差的现金流量状态。对这类业务判段其转移到“明星”业务所需要的投资量、分析其未来盈利，如能向“明星”转移的，则加大投资；否则，收割或撤退。 明星业务：高增长，强竞争地位。在增长和获利上有着极好的长期机会，但这类业务是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。对这类业务要优先发展。 第四十一页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * 现金牛业务：低增长强竞争地位。处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量的现金，用以支持其它业务的发展。对这类业务应维持。 DOG业务：低增长弱竞争地位。处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低。如能维持则收缩；如已失败，则收割撤退。 ?分析方法 第四十二页，共七十二页，2022年，8月28日 * 姜文杰 * ?能使企业有选择而集中地运用有限的资源； ?判断企业当前的主要战略问题和企业在未来竞争中的地位。 ?贡献及局限 贡献： 第四十三页，共七十二页，20