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文档来源为 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 保险公司培训计划 篇一：保险公司培训计划培训计划 为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认 证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的 保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段 新进保险营销员培训计划 保险营销员资格考试 A 课程 产品学习B 课程 销售基础C 课程 目标： 目标： 目标： 通过保险营销员资格考 * 帮助学员熟练掌握公司 * 帮助学员熟练掌握基本试，提高及格率 产品条款和保险责任描述 销售技能 帮助新人了解保保险行* 团队意识培养 * 帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心 前期磨合 内容： * 基本习惯的培养 * 养成良好的工作习惯，塑 ·产品架构及技术术语 造良好心态 * 成功经验分享 ·大病险 ·意外险 内容： 内容： ·销售循环总论 ·友邦文化及保险理念介·分红基础 知识 ·养老险 ·目标与计划 绍 ·儿教险 ·寻找客户接洽 ·保险基础知识 ·保险营销员职业道德与行为规范 ·保险营销员资格考试安排：64 小时 对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人 ·报帐流程 ·销售面谈与需求分析 ·核保知识 ·成交面谈 ·保户服务 ·异议处理 ·产品组合与建议书讲解 ·销售服务与转介绍 ·保险营销员执业操守 安排：28 小时 ·成功第一步 对象：通过“全国保险营 销员资格考试”的新人 安排：52 小时 对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人 保险营销员培训计划 目标：提高新人的展业能力，增加新人收入 进一步加强新人对公司的认同感 内 容 ：KASH Knowladge（知识） 养老险提升训练 大病险提升训练 意外险提升训练 儿教险提升训练 商保如何补充社保 交单流程和晋级考核竞赛规则和文化 附加险提升训练 万能寿险提升训练Attitude（态度） 友邦 10 大优势 寿险 10 大真相 保险从“心”开始一展业初期心态调适Skill（技巧） SPIN 行销理念和技巧 电话约访技巧 缘故市场接触技巧 陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同 初次面谈的开场技巧与话术Life Cycle 需求分析 大病保险的说明技巧 分红保险说明技巧 家庭保障面谈话术 用推销来讲保险 优质建议书的制作与说明处理 10 个常见反对问题 成交动作强化训练递送保单和转介绍 经典推销流程点睛Habit（习惯） 推销工具准备与成功展业习惯 客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计 45 小时 对象：新人班结业 6 个月以内的新进保险营销员 UL 深挖掘 万能寿险产——产品设财务规期专题新产品培训 推销实战班 星期讲座 品培训 计与实战销讲座 售 目标： 目标： 目标： 目标： 目标： 目标： 掌握万能险提升万能寿掌握公司新掌握主力产提升推销和* 了解财务规产品知识和险产品，设产品的知品话术， 提经营方面的划的观念 销售卖点。 计和实战销识、卖点和升销售技巧 专业技能 * 初步掌握财 售技巧 销售话术。务规划的工具安排：每月 安排：根据安排：每月安排：每月与方法 安排 1 次，安排：每两公司新产品安排一次，安排 1 次， 运用财务分每次 7 小时 月安排一上市计划安每次 14 小时每次 3 小时 析的办法推动对象：销售次，每次 4.5 排，每次一对象：入司 2 对象：各级产品的销售 完 1 张意外小时 小时 月后的保险保险营销员 内容： 险或 2 张意对象：各级对象：各级营营销员 ·家庭理财如外险保单的各级保险营保险营销员 何应对金融市保险营销员 销员 场新变化 ·家庭财务规划分析与方法 ·理财工具介绍及分析 ·家庭财务规划报告制作与实务 ·理财案例分析 安排：每季度一次 对象：各级保险营销员 业务主管培训计划 见习主任培训 业务主任基础培训 业务主任在职培训目标： 让见习主任明确主管的职责和自身发展的目标 提升见习主任的销售技 能 目标： * 让主任了解主管的职责，成为一名好主管 。 让主任学会如何建立和目标： * 帮助学员确立合理的业绩目标和事业规划 * 推销和增员技巧的再提升 * 掌握基本的增员方法与 技巧 内容： ·总经理理念?迈向事业的第一个台阶 ·源源不断的客户与市场的建市 ·精益求精，推销升级 ·增员标准流程和基本话术 ·星星之火可以燎原?意外险 ·成功的事业规划?迈出成功的第二步 安排：10 小时 对象：见习主任 发展一支优秀的团队 * 掌握辅导的要点及相关* 进一步提升主任的增员工具的运用 技能 * 提升主任的销售技能 内容： ·时问管理 内容： ·推销升级——目标市场·如何做个好主管--主管的开发 职责 ·如何做有效的辅导 ·单位建立与发展 ·增员约访与搅动 ·如何利用意外险进行直·目标与计划——我的晋