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要求转介绍的八大技巧演示文稿 当前第1页\共有28页\编于星期日\16点 要求转介绍的八大技巧 当前第2页\共有28页\编于星期日\16点 业务员为什么不做转介绍 已经签了客户的单，不好意思再麻烦 销售保单只为成交一笔生意 不敢开口要求转介绍 强迫行销 只写名单不了解被转介绍情况 调整心态，正确认识寿险的意义与功用， 理解保险对客户的价值。同时用服务与 诚意让客户满意。 以服务代替推销，建立自己的品牌，赢得 客户的认同。 努力提高自身素质，培养自信；让客户认可我们的品德、知识、专业；成为客户的朋友 不要让客户觉得你志在必得，要减轻客户的压力。 和介绍人进行必要沟通，了解情况后再接触。 原因 应对措施 当前第3页\共有28页\编于星期日\16点 为什么要转介绍 我 缘故 1/3 随机拜访 1/30 顺道拜访 1/30 陌生拜访 1/60 电话约访 1/150 同行法 1/30 1/45 资料法 1/30 目标市场 （区域开拓） 1/10 消费的地方 1/6- 影响力中心 1/2 老客户 1/6 转介绍 转介绍是成功率最高的主顾开拓模式！ 当前第4页\共有28页\编于星期日\16点 要做转介绍的理由 转介绍是未来终极渠道与目标 ！ 转介绍是最有效的主顾开拓方式！ 转介绍的成交率是陌生拜访的6倍！ 最好的开拓是满意的客户！ 保险界的大师几乎都是靠转介绍成功的！ 当前第5页\共