房地产九号公馆营销推广策划书-毕业论文-在线文档投稿赚钱网.pptxVIP

惠隆·九号公馆 ——营销策划方案;目录 项目概况 竞争对手分析 SWOT分析 目标消费者分析 品牌定位 营销策略 销售执行安排;项目概况;3、周边服务配套：;户型分析;（二）项目基本指标;（三）项目主题概念 1、主题概念： 主题概念是产品卖点最有力的表达方式，它带给客户一种产品差异化优势，提供了一种专属自己的生活方式。 2、主题概念的重要性： 楼盘的主题概念必须有丰富的内涵和广阔的延展延展演绎空间。能够随着楼盘营销的进度不断深化和丰富，带给客户源源不断的新意和持续积累核心价值的传播效果。;3、主题概念在十堰 奥林花园：运动社区 健康生活阳光华庭：学府人文 景观公寓金桂庭院：桂花树下 庭院生活春华新苑：江南灵秀家园 香格里拉：双城生活 东方明珠：果岭 水岸 亚别墅生活武当国际园：星级酒店是我家 朝阳上都：新一代商务生活平台;3、惠隆·九号公馆主题概念 ——开启纯法兰西风情生活 惠隆·九号公馆汲取百年法式建筑精华，糅合地块自然风貌，以法式的经典园艺语汇为主，法式风情的园林景观、立体的花草灌木植被、艺术小品雕塑点缀其中，形成具有视觉、听觉、嗅觉、触觉于一体，营造人文自然和谐且充满归家仪式感的法式私家园林风貌，将公馆恢弘气度雕琢于每一个局部的细节里。 浪漫的法式园林自然品位演绎纯粹的园林 美学,用自然的馈赠体现强烈的归属感和仪式感，使简明现代风格的公馆备受众人所喜爱。;（四）项目图;（一）竞域描述： 1、竞域描述： 惠隆·九号公馆的竞争楼盘主要分布于周边地区，以惠隆·九号公馆为中心，延伸至北京南路南北地区。 2、竞争对手： 成邦·华夏公馆、京安世家、春华嘉苑、香山苑小区、福田花园、尚景春天、明 想·凤凰香郡、东方坐标城。;竞争楼盘分析(在售楼盘30个);竞争楼盘分析(待售楼盘共20个);（二）竞争楼盘分析 通过分析竞争楼盘的相关资料和信息，我 们了解到本项目的重点竞争楼盘具有如下特点： 1、户型：设计以2室2厅一卫100㎡以内为主； 2、建筑形式：竞争楼盘的建筑基本以高层为主，多层和小高层为辅，例如：尚景春天、凤凰香郡、东方坐标城。 3、传播??开发商比较注重营销传播策划和品牌形象塑造，但缺乏出色的整合营销策划； 4、工程进度：部分处于“装修中”状态，但也有处于“销售中”状态； 5、定位：定位趋同，以楼盘环境为主;同价位楼盘对比PK;竞争楼盘分析;（三）十堰楼盘价格走势;项目SWOT分析;SWOT分析结论;目标消费者分析;2、客户群细分：;3、目标客户接触管;项目品牌定位;营销策略;2、价格策略 价格是消费者最关心，也是影响消费者购买房子的最终因素。楼盘价格涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益，是房地产市场竞争的重要手段，因此，价格策略得科学合理。 惠隆·九号公馆采用的价格策略是：“一万抵三万”。发放价值6000元的“尊贵卡”这些价格策略能有效刺激消费者的购买欲望。;1、时间 2013年3—4月 2、工作重心;3、支持工作 营销中心装饰包装，项目沙盘； 各类效果图制作，包括景观效果图、户型效果图； 户外广告制作和媒介传播发布； DM设计印刷； 确定按揭银行、按揭成数及年限； 预售许可证的办理；;1、时间 2013年5月1日开盘 2、主要工作 开盘现场接待工作、现场销售控制； 客户选房工作及确认； 销售过程中的疑难问题的解决； 合同签订及按揭材料的提交；;费用预算;