辅修6--产品整体概念及其生命周期分析.pptxVIP

;本次将阐述下列问题：; 一、产品; ; ;;1、核心利益（core benefit）：顾客真正所购买的基本服务或利益。 营销人员的任务就是要发现隐藏在产品背后的真正的需要，把顾客所需要的核心利益提供给顾客。 2、形式产品（basic product）：产品的基本形式 3、期望产品（expected product）：购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件。;4、附加产品（augmented product ） 包括增加的服务和利益 今天的竞争本质上发生在附加的层次上，在欠发达国家则发生在期望产品层次上。;产品附加战略要注意：; ;二、产品组合; 有关概念：;牙膏 格利 1952 佳洁士 1955; 三、产品线决策;1、产品线分析评价;1.1 对不同产品线进行分析评价;销售额和利润;2、产品组合决策;;产品生命周期各阶段基本策略;新产品的接受者;1、研究产品生命周期应注意的问题;;2、各阶段的特点和营销策略;快速撇脂：（1）不知晓（2）了解产品的人愿付高价（3）竞争激烈，公司欲形成品牌偏好 快速渗透：（1）市场规模大（2）市场不了解产品（3）顾客对价格敏感（4）竞争者强大（5）有规模效应或经验曲线效应 缓慢撇脂：（1）市场规模有限（2）大部分顾客了解产品（3）顾客愿付高价（4）无激烈竞争 缓慢渗透：（1）市