会议销售分析和总结.docxVIP

给会销销售人员的 32 个建议 及 会议营销话术集锦一、 基本理念 1、任何专家和销售高手的理论和经验都仅仅具有指导意义，某企业营销成功的唯一法则是坚持（勤奋、高拜访）和用心（专业化） 2、给自己设定高的奋斗目标，宁可高目标失败，也不要低目标的成功。 3、必须永远保持积极的心态，积极的心态是营销人员自身最大的财富。 4、必须经营好自己的顾客，满意的顾客是营销人员自身以外最大的财富（满意的顾客是最好的准顾客、最好的转介绍人、最好的广告）。 5、必须坚信自己的产品是最好的产品，能给顾客带来健康和快乐的最好的产品，否则你很难说服别人购买我们的产品。 6、要让顾客感到是你在帮助顾客---帮助他规划和购买健康产品，而不是顾客在帮助你--- 可怜你的辛苦，帮你挣到钱或完成公司给你的任务。 7、拒绝是营销的组成部分，真正的营销事业是从拒绝后的成交开始的。 8、你的营销服装、礼仪、资料袋都是你销售成功的必备武器。二、职业习惯 9、永远面带微笑。 10、热情待人。 11、做好自己的年、季、月、周的奋斗目标和工作计划。 12、每天晚上上床睡觉之前把第二天的工作计划好。 13、见人三件事：①让他知道某企业产品的好处②让他把自己的熟人介绍给你③找出与他下次见面的理由并尽可能约定见面的时间。 14、出门见人之前检查一下自己的仪容，把鞋子擦干净。 15、情绪不好的时候不要去见顾客。三、约访 16、做好拜访工作