跨境电商实务-第4章 阿里巴巴国际站.pptxVIP

;第四章;第一节;一、国际站简介;（一）概念;（二）优劣势;（三）主页结构与功能;2.类目栏（Categories）;3.导航栏（Navigation）;4.便捷操作栏;4.便捷操作栏;二、平台操作;（二）产品管理;（二）产品管理;（二）产品管理;（二）产品管理;（二）产品管理;（二）产品管理;（三）商机沟通;（四）数据管家;（五）客户管理;（六）营销中心;（七）交易管理;（八）出口服务;（九）物流服务;（十）资金管理;;;第四章;第二节;一、认识国际站流量;一、认识国际站流量;一、认识国际站流量;一、认识国际站流量;一、认识国际站流量;（三）产品分析;一、认识国际站流量;一、认识国际站流量;二、行业发展分析;（一）国际站搜索;n;（ 二） 同行网站 根据图4-23（竞争产品的对比结果），在第二个产品（Sanway 4 Channel Digital Professional DSP Power Amplifier）的supplier features处，打开企业店铺，可以看到这个企业的产品目录，企业简介、视频介绍等信息； 点击Contacts，可以看到企业地址、官网网址等 通过对该同行企业产品信息和销售信息的分析，可以对本企业的生产和经营起到很好的借鉴作用。;可以利用RFQ来搜索分析 买家的采购需求。参考图 4 - 8 （ 商机沟通）， 点击 RFQ市场， 如下图， 输入 “ professional power amplifier”， 点击 “ Search”, 可以看到本公司产品的采购需求。 通过RFQ， 通过这些买家的采购需求， 可以了解行业的需求， 通过这些买家的国别分布， 了解整个行业的采购国别分布。;（ 四） 展会 为了掌握行业发展的最新动态， 了解最新款产品和新研发成果， 企业还可以参加境内外的产品展览会， 在展览会上掌握这些信息； 通过展览会上客户的聚集程度， 还可以了解哪些产品收到客户的热捧和喜爱。;（ 五） 总结 根据以上的四种方法， 可以对行业和同行有一个大致的了解， 需要收集的同行信息包括工厂面积、工厂规模、产品质量、产品类别、地理位置、产品价格、交货期、包装等， 通过这些信息的对比， 可以知道本企业在行业中的位置； 同时与采购需求对比， 可以了解本企业与顾客期望之间的差距， 从而为企业发展提供借鉴。;三、国际站营销;（一）采购直达（RFQ）;2 . R F Q ??作 （ 1 ） 定制RFQ 定制阿里买家采购需求RFQ的成单成功率非常高， 所以要抓好关键字， RFQ订制要领是设置几个热度高的核心关键字， 用最少的时间做最有效的事情。 方法1 ： 参考图4 - 25 ， 登陆RFQ市场， 输入“ professional power amplifier”， 点击 “ Search”。然后， 点击“ 加入我定制的搜索”， 完成定制RFQ。 方法2 ： 参考图4 - 8 （ 商机沟通）， 点击商机订阅， 然后点击“ 添加类目”、“ 添加订阅词” 注意： RFQ订阅词选择需要注意行业相关， 而且订阅词不宜过多， 一般以5 - 8 个为宜。若选择过多订阅词， 则命中率不高， 且很多推荐产品不是本企业相关产品。;（ 2 ） 查看RFQ以及报价 定制RFQ之后， 就可以查看RFQ并报价了。参考图4 - 8 （ 商机沟通）， 点击RFQ商机， 选择 最近7 天， 就可以看到我们定制的采购信息， 如下图， 图中本企业可报价的RFQ数量为484 个，平台会给每一条RFQ采购信息推荐10 条报价。点击“ 查看详情”， 就可以进行报价， 报价信 息包括产品名称， 产品细节、产品图片、装运条款、港口、货币单位、数量单位、本公司介绍等。 如下页图;（二）访客营销;（二）访客营销;（二）访客营销;（二）访客营销;（二）访客营销;（二）访客营销;2.访客详情与营销;2.访客详情与营销;2.访客详情与营销;（2）营销管理;（三）营销中心;1.外贸直通车介绍 参考图4 - 11 （ 营销中心）， 点击“ 外贸直通车”， 如图。 外贸直通车是通过自助设置多维度关键字， 免费展示产品信息， 通过大量曝光产品来吸引潜在买家， 并按照点击付费的网络推广方式； 简单来说就是： 直通车是为产品购买 VIP服务， 方便产品在排名时能够插队， 并直接插到前面去。;1.外贸直通车介绍 外贸直通车包括定向推广、全店推广和关键字推广三个部分。 定向推广是智能推广的一种类型， 只需根据自己的营销目标灵活选择不同的推广产品， 无需选词买词， 完成基础设置即可轻松抢占流量， 且支持建立多个选品计划， 每个选品计划可以单独设置预算和出价。 全店推广是在定向推广的基础上， 扩大流量、推广产品， 解决选品难题， 实现一站式智能推广，只需要设置出价和预算， 剩下的