百事可乐国际市场营销方案PPT.pptxVIP

百事可乐 国际市场营销方案 LOGO International marketing plan 5 网络市场营销4C分析 目录Contents 3 STP分析 2 SWOT分析 1 公司简介 4 4P分析 百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位 名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部 疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年 6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司 推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要 竞争对手。 青春、活力、激情 、百年品质 一.公司简介 环境机会 环境威胁 Company Logo 二.百事公司的SWOT分析 内部优势 内部劣势  年轻化活力化、青春、时尚、激情的广告迎得年轻人的青睐  产品类别丰富：涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。  传播策略而言：独特的音乐推销和名人广告效应， 百事可乐 的广告策略往往别出心裁  消费群体而言：年轻人的可乐，青春、时尚、激情的广告  尼尔森公司调查机构2000年的调查结果表明：百事 可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 Company Logo 优势（superiority） 资金缺乏； 对比可口可乐，百事可乐诞生于1898年，比可口可 乐的问世晚了12年； 它的滋味同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口 可乐之势取名为百事可乐。 Company Logo 劣势（weakness）  年轻一代的崛起，活力一代的80后之后更对百事充满 激情  加强在国际市场的势力，与消费平巨头联合利华合作  坚持经典配方，稳固市场 Company Logo 机遇（opportunity） 含糖比可口可乐高9%，肥胖问题。 在饮料行业，可口可乐引领市场，百事可乐追随市场。 可口可乐，强势竞争。 Company Logo 威胁（threat） 市场定位 （position） 目标市场 (targeting) Company Logo 三.STP分析 （一）地区细分 （二）人群细分 （三）心理细分 公司的目标 市场在年 轻、时尚， 有活力的年 轻一族。 百年品 质，高质 量多样优 化的产 品。 市场细分 目标市场 市场定位 Company Logo 2、百事可乐的包装 蓝色白底上行书蓝色字体“PepsiCola”， 十分醒目，呈活跃、进取之态。标志着创 新和年轻的，迎合公司形象和核心定位 1 、百事的品牌核心价值 “Ask For More”的品牌核心价值 四.4P—4C（传统营销到网络营销） 兼顾产品，照顾顾客！ Company Logo  :一. 多元化的品牌策略 百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌： 百事可乐、七喜、美年达和激浪。 此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌 Company Logo 产品策略(Product Strategy) 二. 传播策略 公共关系--百万善款启动“百事明天”助学计划 广告宣传--TV视频广告，海报，贴图 人员推销--明星代言（杰克逊，蔡依林，古天乐，杰伦） 营业推广—免费品尝，和移动合作 Company Logo 产品策略(Product Strategy) Company Logo  :一、低价超量策略 “价格相同，分量加倍” 的口号传遍全美  二、竞争导向定价策略 百事定价有准则--与可口可乐平行，特殊地区小幅度的 变动 诚信竞争--从不搞恶性的价格竞争 Company Logo 价格策略 (Pricing Strategy )  :1998～1999年，百事中国市场分别推出了世界杯足球赛的 拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动  七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。  2000-2005年间，促销活动： “爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴” ，分为现场摇奖、集卡兑 奖，百事球星衫，球星画报 （活动展示了百事叛逆、激情、活力、创新的代言佐证。） Company Logo 促销策略 (Promotion Strategy )  :1）集中优势兵力实施中心突破 （在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕 细作，深挖渠道。）  2）百事可乐的网络营销 （建立价值定位的中英文网站，突出游戏、音乐、活力， 其背景标志生命的蓝色。）  3）良好的渠道管理 （客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈 列、 POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反 馈等。）