中国手机销售渠道现状.docxVIP

目前，国内手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。 分销渠道 分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述 如下：  全国总代理商： 全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产 品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有遍及 全国、成熟的销 售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货， 根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面， 仍能发挥较好的产品铺 货和销售能力。 目前，国内主要大型代理商有中邮普泰、深圳天音通信、上海蜂星国际、北京 华松派普、广州鹰泰数码、深圳爱施德等 6 家。 区域代理商： 省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是 只能在规定的区域内进行分销。区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域， 他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。 区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。 网上代理销售商 随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、 太平洋手机网等。 直销渠道 直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、 大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型 超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县 城、集镇）等。 自建销售网络 手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市 建立其直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了 28 家分公司和 300 多个办事处，形成了遍布全国的营销网络。2004 年 7 月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯，专门根据推出的移动通信 服务定制生产手机并负责进行销售。中国联通也计划在 2005 年成立一家名为“联通华胜”的公司，承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联通终端方面的管理和营销。 家电连锁商场 国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销 售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式。 手机连锁销售店 手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道，北京的中域、中复、协亨、 迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。 电子商城 电子商城最初主要是销售电脑及其外设等产品和零部件、internet 等有线网络产品的大卖场，随着各类数码电子产品市场的发展繁荣， 电子商城逐渐发展成为综合经营 3C（Computer, Communications and Consumer Electronic Products）产品的大型连锁卖场。例如赛博、太平洋等是典型的电子商城。 大型超市 大型超市是直接面对消费者的综合零售商，经营包括日用品、食品、服 装、书籍、电器、数码产品等各类产品，因此也成为手机的一个零售渠道。 移动运营商营业厅 移动运营商设立了一些销售其业务产品的营业厅，同时在其营业厅里也 零售手机。 手机一条街或通信专卖街 一些城市为了发展通信产品市场，专门设立销售通信产品包括手机产品 的手机一条街或通信专卖街，其中有进行批发兼零售的经销商，也有很多手机的零售商。 小型手机专卖店 小型手机专卖店单一经营手机销售， 主要分布在三、四级市场的县城、乡镇等地。 本文可以自由编辑 令....，. 令.... ， .』，.. ＇ 嘈 t \ . .K.－..r. - / T` 亨 【最新资料 Word 版 可自由编辑！】 1111111111111111111111111111111111111111111