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第 第 PAGE 1 页 在银行营销经验交流会上关于如何做好存款营销工作的发言材料 在银行行营销阅历沟通会上关于如何做好存款营销工作的发言材料做好存款工作，第一，要破“三论”。一是“下降合理论”。有的人说，过去我行每年一季度的存款都是下降的，所以今年下降也是合理的、正常的。还有的人说，目前存款下降是由于消化去年年末冲时点形成的虚增。这两种说法都是错误的。一方面过去下降绝不能成为如今下降的理由，另一方面，总部领导从没有要求支行“冲时点”，反而多次强调支行要实事求是，把各项业务做实。二是“时间还长论”。有的同志认为到年底还有半年多的时间，时间还长，不用焦急。时间如流啊，半年时间很快就会过去，更何况如今竞争这么激烈，假如不分秒必争，不先把客户抢到手，客户一旦被别人占有，我们就很难再去营销。三是“自我贬低论”，或叫“别人优势论”。有的把存款下降的缘由，归结为我行没有丰富的理财产品，只看我行的缺乏而看不到我们的特长，只看到他行的特长而不去发觉他们的缺乏。这“三论”不破，我们的存款就很难增上去。把存款增上去，关键在于我们的精、气、神，在于我们的实干。当然，我们也要加快开发自己的理财产品。其次，要搞“三看”。一看宏观的走势。今年以来央行多次上调存款利率，居民存款意愿增添，我们应当紧紧抓住这一有利形势，大力汲取储蓄存款。二看我行的优势。充分发挥我行的各种优势，扬长避短，克敌制胜。三看大家的气概。这些年来我行之所以取得如此辉煌的进展业绩，一个很重要的缘由就是我们全行上下都有一股敢打能胜、永不服输的劲头和气概，特殊是经过去年以来学习和践行刘泽平董事长提出的“六新”要求，目前这股劲头和气概更……