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读书笔记模板卖故事（实践版） 01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406 思维导图 故事版个人营销故事产品企业故事营销产品思维创意品牌价值用户热点打破常规梦想客户本书关键字分析思维导图 内容摘要 内容摘要本书极具颠覆性概念，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个万事万物几乎都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低、传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提升社会地位。“实践版”以“一个好故事如何产生”为出发点，以精妙故事引爆产品为核心，结合众多真实案例，探讨卖故事的多元化方式，全面分析一个好故事的设计、发布，教你在情感、梦幻、历史、想象中钩织“绝妙好故事”，让你打开思维的脑洞，使营销变得精准而有力。 读书笔记 读书笔记每一个成功的产品和每一则完美的广告背后都有一些奇妙的情感寄托被人们广泛接受了。建议你别看了！快速翻阅到215页，没有干货，迟疑购买，查询豆瓣评分，5.5（满分10）的低分，一般8分才值得一看。创造一个美妙的故事并使它最大限度地传播，任何一件东西都能够变成奢侈品。读完以后要评价这本书心情是复杂的，不想太对不起作者的辛勤付出，可能是因为不是营销岗位功底不够，读起来感觉有些空洞，快读完时候感觉这本书可以缩减三分之二的篇幅讲点干货，这本书暂时不推荐了。战略和战术，这本更倾向战术，皮毛浅道理。营销就是故事之间的较量。虎头蛇尾，开头写的很不错，后面就乱了。一个朋友去参加一个养桃培训大会，培训完之后，朋友找到讲座的老师，请教他自己养桃遇到的问题，结果老师说，他只会讲不会做。前半部分很不错，后半部分可惜弱了。 精彩摘录 精彩摘录当然前提是，你创造的“注意力”必须具有新鲜、独特和不可复制这三大特点，才能具有强大的感染力，获得消费者的认同，否则就可能在激烈的竞争中沦为平庸，让别人抢得先机。人性的一大特点就是逆反心理，你越是突出产品有多优秀，极力劝说他们购买，人们就越想把你挡在门外。这是最基本的营销心理学准则，但经常被人遗忘。我们应该站在客户的角度，去帮助他们制造购买你的产品的理由——一个特别需要这个产品的理由，一个不能拒绝的购买理由我们对一个故事进行包装，必须考虑到两点：1.是否足够打动人心？2.是否承载了人们最广泛的梦想？必须从消费者的情感需要出发，去唤起和激发他们内在的情感需求，诱导他们产生心灵上的共鸣，然后给予他们一个可以说服自己的理由。销售就是用一个故事抓住并保持人们的注意力，而不是天花乱坠地讲解产品的性能。”当你学会为一件商品讲故事时，就为它注入了情感、梦幻、历史、想象等可以让人浮想联翩的因素。第一，卖东西就是做品牌，而做品牌的本质就是去创造一种文化。文化是什么？是人的价值观。世界上最遥远的距离是她在楼上等你，而你却找不到停车位。 目录分析 用故事抓住你的注意力故事让产品拥有了“影响力”把故事讲到他人的心坎里第一章营销，故事之间的较量 好故事能将任何产品变成奢侈品让产品成为梦想的载体第一章营销，故事之间的较量 用故事抓住你的注意力“注意力”的本质 把故事讲到他人的心坎里不是因为完美，而是由于无法拒绝你学会打动人心了吗远离枯燥 故事让产品拥有了“影响力”影响力带来的“选择性偏见”打开心灵的钥匙自动分享品牌的建立 让产品成为梦想的载体感染力吸引力让人们成为参与者 好故事能将任何产品变成奢侈品故事就是财富耐克：运动无极限变形金刚：动画片推动的造钱之旅 说服力：故事的核心情感共鸣：让人人为之所动想象力：敢于打破常规实用性：与产品功能融为一体第二章好故事必备的四要素 说服力：故事的核心创造和使用不同的手法“口味”的说服力检测自己的说服力 情感共鸣：让人人为之所动用富有情感的服务为客户提供完美的产品体验让品牌成为客户的情感集散地用思考去创造，用思维去穿透 想象力：敢于打破常规迪士尼：创意工程师《功夫熊猫》：奇妙的想象敢于打破常规，才能超乎想象 好奇心定律点燃人们的心理需求借助社会热点和名人发生关系搭上趋势的顺风船12345第三章营销达到高潮需要恰当的“引爆点” 好奇心定律好奇产生拒绝庸俗深入挖掘 点燃人们的心理需求需求越大，引爆的威力越大如何发现需求合理地选择切入点 借助社会热点热点升值法则讲一个“热点故事”热点介入与撤出 和名人发生关系名人的影响力是现成的适度的距离真实和真诚不要宣扬过度 搭上趋势的顺风船没人能打败趋势如何判断趋势聪明地利用趋势 走到竞争对手的前面定位目标消费群体进入用户的“潜意识”别妄想满足所有人的口味第四章讲故事，从找准定位开始 战略与定位的完美结合讲一个与产品匹配的故事第四章讲故事，从找准定位开始 走到竞争对手的前面跟风必死站到