原创力文档- 1、本文档共11页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
购买心理 与推销流程
课程大纲人生无处不推销购买心理分析推销流程推销的两大原则
人生无处不推销每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。每个人都是推销员。
购买心理分析客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉
推销客户需要的 与 提供客户想要的
注意兴趣了解欲望比较行动满足购买心理变化
专业化推销流程介绍客户开拓说明售后服务约访接触面谈促 成异议处理
购买心理与推销流程的对应关系注意兴趣了解欲望、比较行动满足客户开拓约访接触面谈说明递送保单与售后服务
推销的两大原则 所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权
成功推销的法宝—— 深入了解客户购买心理，切实执行推销流程。真正帮助客户解决他们的问题。
要想成为赢家首先成为专家结 论
文档评论（0）