青稞啤酒业务员工作手册(范本模板).docx

第 第一章 标准概念及术语 第一节 产品 1.1 啤酒定义:啤酒是以麦芽为主要原料， 添加酒花， 经酵母发酵酿制而成的， 是一种含二氧化碳、起泡、低酒精度的饮料酒。天然原料：水、麦芽、酒花、大 米(辅料)等。 1 。2 产品线 在销售场所出售的产品组合就叫做产品线 . 第二节 价格 2 。1 价格定义 价格就是商品价值的货币表现。 2 。2 价格链 价格链是指“经销价— 分销价— 终端价—零售价”的组合,价格是影响消费者 购买的一个重要的驱动要素，因此必须控制和管理零售价，即卖给消费者的价格, 如果不能达到标准,我们要通过销售工作改进到位。 我们的产品价格链(部分)为：(餐饮主品种)， 举例：