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今泰学院推荐文档 电力系统终总结文档 2 篇 Final summary document of power system 汇报人：JinTai College 第 1 页 共 11 页 今泰学院推荐文档 电力系统终总结文档2 篇 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的 总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、 肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论， 以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根 据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性 的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后 内容可随意调整修改及打印 。 本文简要目录如下： 【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章 1：电力系统终总结文档 2、篇章 2：电力系统XX年终总结文档 篇章 1:电力系统终总结文档 不知不觉中，充满希望的 xx 年年就伴随着新年伊始即将 的临近。xx 年就快结束，回首 xx 这一年的工作，有硕果累累 的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆 怅。现将一年年的主要工作总结 一、关系维护 第 2 页 共 11 页 今泰学院推荐文档 我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁 夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系， 为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好 项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的! 任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的 销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的 关系维护是企业至关重要的一环。 为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权 的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开 始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易见 着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合 作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前， 他们很难接受我们的新产品。 我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品， 告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后服务更有 保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自 己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下 逐客令。 无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多 少厌恶的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看 第 3 页 共 11 页 今泰学院推荐文档 完一处白眼，又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没 有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我 们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们 合作。 经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、 生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川 供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计 处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行 着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤 碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为 明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网 做好了前期铺垫. 二、突出成绩 （1）、顺利和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了 宝塔宁东重整项目。 明年的二甲醚是重大焦点项目; 聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中 （2）、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与 宁煤合作二甲醚及丁烯项目。 第 4 页 共 11 页 今泰学院推荐文档 （3）、西夏电厂的2 乘 20 万机组的业务项目，现已顺 利开工在建; （4）、美利纸业二期项目也顺利开工在建。 （5）、灵武电厂和一铝厂已经开始使用我们的厂品。 三、工作体会 在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份