联想的双模式营销之道.pdfVIP

联想的双模式之道 为了追求更大的市场份额和更高的利润，不少企业在努力尝试同时满足消费市场 和商用市场。不过事实上，要同时做好两块市场是非常困难的，因为两类市场的 运行规则并不一致，进而导致对企业的产品设计、生产、销售乃至文化都有不同 要求。对于消费市场，企业需采取以渠道为核心的交易型业务（T）模式；而对 于商用市场，企业则需实行以大客户为对象的关系型业务（R）模式。一个普遍 的看法是，同时打造两个模式不仅难以兼顾，反而会丧失既有优势，这就好比让 人一手画圆，一手画方，要同时画出来已属不易，更遑论要画得漂亮。 PC行业的联想集团