房地产培训 - 营销策略制定及推广思路.pptx

营销策略制定及推广思路 CIFI YINSHENGTAI GROUP;课题目的（能够帮助大家提升与实现）： 1、明确与掌握项目价值体系与策略建立的操作思路； 2、统一项目价值体系与策略制定的的作业标准； 3、4217逻辑下推广铺排及关键动作 ;目录： 一、营销策略的工具与方法 二、如何确立项目价值逻辑 三、如何建立项目的价值体系 四、基于顶设2-4217营销体系管控下的各节点核心工作 五、小结;目录： 一、营销策略的工具与方法 二、如何确立项目价值逻辑 三、如何建立项目的价值体系 四、基于顶设2-4217营销体系管控下的各节点核心工作 五、小结;PART I ：营销策略的工具与方法;PART I ：营销策略的工具与方法;;目录： 一、营销策略的工具与方法 二、如何确立项目价值逻辑 三、如何建立项目的价值体系 四、基于顶设2-4217营销体系管控下的各节点核心工作 五、小结;重点！！逻辑选型的核心原则;;◆ 选型要点：未来城市发展重心、市政规划及投入客户可感知且认可、信息可查询，大型城市公共配套已启动或有明确计划，部分有明确的兑现时间表等，或者与某一成熟城市中心毗邻、 或辐射，可外溢等;◆ 如：烟台 — 经开区 — 辉盛岚海 ;◆ 选型要点：土地逻辑强调的是土地本身已经呈现出来的被认可，被接受的稀缺价值 ； 即城市已崛起的新中心，部分大型城市公建已兑现，且正在往更完善的方向发展，或者是在老城核心稀有的可供住宅开发的项目， 土地资源本身就很稀缺等;◆ 如：青岛 — 灵犀湾 ;◆ 选型要点：有一定品牌基础（正向）、品牌认知度和美誉度高，或是市场空白点，能够依托品牌撬动市场、引发关注与价值认同；利用强大的品牌效应即可引发市场关注及品牌认同之外，其它地区城市对于品牌逻辑的使用，更依赖于金茂府系列的强大市场认可度◆ 如：中国-各地-金茂府;4、产品逻辑： ◆ 选型要点：独特或顶级的产品◆ 案例：济南·泰禾院子;5、人群逻辑： ◆ 选型要点：针对某一特定人群量身定??的产品 ◆ 案例：北京—龙湖·颐和原著；成都麓湖·黑珍珠系列 ◆ 价值输出公式：人群特质+价值等同+产品形态  ;目录： 一、营销策略的工具与方法 二、如何确立项目价值逻辑 三、如何建立项目的价值体系 四、基于顶设2-4217营销体系管控下的各节点核心工作 五、小结;逻辑五分法到底如何解析与应用;;PART 2 ：如何确定逻辑选型;为什么 来此区域买？;城市发展方向 未来发展中心;为什么 买本项目？;目录： 一、营销策略的工具与方法 二、如何确立项目价值逻辑 三、如何建立项目的价值体系 四、基于顶设2-4217营销体系管控下的各节点核心工作 五、小结;PART 1 ：推广传播节点及思路;PART 1 ：推广传播节点及思路;PART 2: 新项目(新事业部）营销推广传播节点与思路;PART 3:成熟事业部营销推广传播节点与思路;4217-4后的推广传播的核心工作-品牌落地期;4217-4后的推广传播的核心工作-品牌落地期-各模块核心;4217-4后的推广传播的核心工作-品牌落地期-推广核心;4217-4后的推广传播的核心工作-品牌落地期-品牌亮相;4217-4后的推广传播的核心工作-品牌落地期-策划前介;4217-4后的推广传播的核心工作-品牌落地期-物料筹备;标识标牌风格统一;4217-2后的推广传播的核心工作;4217-4后的推广传播的核心工作-各模块核心;4217-4后的推广传播的核心工作-推广逻辑;4217-2后的推广传播的核心工作-区域价值建立;;4217-2后的推广传播的核心工作-核心价值传播期;;4217-1前后的推广传播的核心工作-预热及造势期;4217-1阶段的推广传播的核心工作-各模块所处阶段;;;4217-1阶段的推广传播的核心工作;;4217-7阶段的推广传播的核心工作-各模块;;;4217-7前后的推广传播的核心工作-开盘预告期;目录： 一、营销策略的工具与方法 二、如何确立项目价值逻辑 三、如何建立项目的价值