课题九分销策略课件.pptVIP

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2023-08-31 发布于四川
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课题九分销策略课件.ppt

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课题九分销策略一、分销渠道的职能与类型1、概念(1) 市场营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的企业和个人。包括供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。(2) 分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。包括生产者、商人中间商（因为他们取得所有权）、代理中间商（因为他们帮助转移了所有权）和最终消费者或用户。与市场营销渠道相比，少了供应者和辅助商。 2、分销渠道的主要职能A 研究。即收集制定计划和进行交换所必需的信息；B 促销。即进行关于所供应的货物的说服性的沟通