广州山庄项目营销投标报告.pptxVIP

HUA;白云是广州最老的重工业区。 曾经几乎80%的工厂都设在了白云区，这里产出的商品销到全国各地甚至世界，大部分广州人对白云区的印象是 “工厂多”。;惑Disparity;广州有一座名山—— 白云山 它在白云区 它是广州家喻户晓的风景区;在好多人眼中， 落后于天河、越秀、海珠发展步伐慢;假如 大一山庄重回土拍市场;;白云山周边项目销售情况;大气天成，华远大一，注定不平凡她的出现，将给广州带来什么？;聚焦;点式传统豪宅区;市场特征2;市场特征3;2017年一季度千万级豪宅项目网签套数排名;3520;沙面 定位：旅游休闲区;白云堡园林 白云大道北板块 定位：大岭南新世界 （开发后期）;德保;汇景新城;豪宅市场;资源+产品 将成为项目差异化竞争优势;市场小结;聚焦 广州豪宅客户;三元里;客户特征 The dominant trait of customer;广州各区豪宅客户情况;汇悦台：具有国际化视野，舍得享受最好，看重项目的区位价值及顶级 版巨幕“标配”江景,国际化的生活体验;天銮客户：前期购买客户看重珠江新城的规划前景，后期购买客户认可;保利云禧：1000万以上客户，以珠江新城为城市核心豪宅区，但容积;项目;目标豪宅客户特征 Characteristics of target customers;地缘性客户调研;30%;3 4;改善型 59%;0%;0%;靠近公司 7%;居住区域;若仅限于了解客户的基本维度一切的超凡脱俗都只是枉然;豪宅客户深访;客户气质二：置业经验丰富，追求卓越品质和创新产品 别墅要是能继承的资产 别墅可以自己做很多空间来用，但我会看外部用的材料积;客户气质三：软性服务视为评判豪宅的重要价值;时间;旅行项目;客户小结;白云区;三元里;Y;修为Inner peace;他们重视家庭，关心子女心灵上的成长，关注父母老年生活的质量。 他们分享自己的观点，愿意用自己的睿智和经验驱赶流俗的成见，让更多 人思考人生和社会的意义。他们因为自己的地位，主动地承担起更多的责任。;房子于他们而言，不只是一个“居住的空间”， 他们对居住的要求，不止是景观和产品附加值带来的面子 还是圈子、服务、内涵的里子 。;B’UYSE—R— R“E博A弈L”客户内心解构 DEM;云山系豪宅价值解读;机会;机会;稀缺资源;机会;白云山不单是??云区的山，更是广州市的山，是城市核心资产，更是城市精神地标;山的文化;山的历史;山的内涵;机会;纯粹 居所;东方文化;精致园林