碧桂园拓客工作指引课件.pptxVIP

主席指示三四“斯莱斯”核心理念最好的品最的价格最富的人群P2 1、成交客分析2、种子客梳理掘3、主系1. 洗式拓客，提前截客持售期摘牌后30天(开放前15-30天)洗客体系四大方法1.小型推荐会2.品布会冲刺开1.完美售2.价体系与售辞3.案管理6大工具4.活1.种子客(老新)2.客持3.卡管理4.筹宝等工具用 5.筹客品牌盒子/展收客(可)体示范区体、案服 品牌立期造蓄客期开冲刺期客摸四步法?? 品牌盒子/展体(可)P4 1.1 客摸四步走客形象描摹：客是？?更好分析“斯莱斯”客特征，从集297个在售目中27个典型目，其大面洋房品客行特征分析。省内目取8%22%开4%大面品占27个典型目2