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    销售项目 技能 目录页CONTENTS PAGE12项目销项目推进项目销售3 过渡页TRANSITION PAGE项目销售概述1? 何谓项目销售? 项目销售VS大客户销售? 项目销售困局 客户销售 项目销售大客户销售①阶段性采购；①阶段性采购；②采购周期长；对比②采购频繁；③规律性差；③规律性强；④决策流程和决策组织复杂；⑤信息不透明。④决策流程和决策组织简单；⑤信息比较透明。 毫无头绪无法推动局面失控? 找不到真正的决策人，理不清项目小组内部成员间关系? 找到了真正的决策人，却无法与真正的决策人尤其是高层决策者建立关系? 好不容易与决策人建立起关系，却面临中途换人，前功尽弃；? 搞不懂客户的

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