业务部渠道革命.pptxVIP

销售渠道变革;Harry Ton;Ada Wang MBA;渠道问题;不同地区不同的渠道模式不同地区不同的储运模式总经理不知道有多少个零售点;行货流行水货飞扬;渠道反客为主;本来想革代理的命结果让渠道革了命;投资几十个分公司;历史问题信息问题利益冲突;历史问题;利益问题;信息问题;信息流转问题;解决方案;反不正当竞争监测公司;某手机公司代理低价销售手机,但苦于没有证据.;与打假公司的区别;销售;新的信息系统;Mobile Channel Manager;MOBILE OPERATOR;Mobile Operator 服务器 Mobile Operator 软件操作员终端 基站 增强天线;Data Collection;MOBIOE OPERATOR SP MOBILE OPERATOR ON MOBILE OPERATOR XP;产品型号;会员积分销售管理;省市区域级销售分公司 MOBILE OPERATOR ON 适用范围：省会消费分销网络;天福号;信息反馈严重滞后 要通过汽车运送实体单据 业务员和零售店的业绩考核 实时信息上报 实时订单发送，7秒 销售管理;全国性级销售公司;竞品管理;技术特点;大中型消费品厂商 批发商;应用举例;信用管理;销售管理;案例;销售流程;.无法解决批发商，零售商定单数据传输问题 .无法监控销售员销售路径 .大量定单需要录入，容易产生错误 .营业数据需要逐级计算统计 .无法及时更改定单 .无法及时反映竞争对手信息 .商品促销信息无法实时发布;网络结构;接收短消息定单，按路线，地区，销售员，营业所，总公司，大客户实时进行定单统计。并将定单传入现行系统中。;定单更新系统;记录销售员访问路线，下定单时间，销量，对销售过程进 行管理。记录其他工作成绩，如新客户开发，宣传品派发，店面促销等。按统一的评判标准对销售员和其他工作人员 业绩进行记录评价。;接受零售点，批发商投诉。系统自动记录并且自动按类别交付负责人处理。 例： 红光商店定货后24 小时没有收到货，已经断货，又无法联系到销 售员，于是直接将定货号等信息发送总部投诉。总部收到信息后，自动转发销售经理，销售经理马上联系客户，并在1 小时内从附 近大批发商调货送货。;发布商品及管理信息，可以分类，分组发送。 例： 业务部决定国庆期间批发商凡一次定货满 200 箱者，每箱优惠 2 元。此消息在 10 秒中内通过通知系统发??分销商总经理的手机上。;定单数据发送（手机）;总公司;可行性分析;问题;通知周期;某手机厂商水货串货严重，久禁不止;最终用户在购买手机时，要求将;收益;SKYLAND;XP 总公司;减少库存 50% 实时定单系统 销售周期提高到 10 天 完全控制了销售;案例;项目经理;解决方案;总结;代理商培训课件;全员培训 全流程培训 产品培训 标准服务培训销售流程培训话术培训;公司与策略介绍 PPT 产品演示 手册 课件 （知识，政策，服务标准）;培训管理;交互式多媒体 随时随地;;Environment;人工培训 VCD/CDROM/INTERNET 手册;案例;;THANKS;内容总结