项目可行性研究与评估课件—市场营销和拟建规模分析.pptxVIP

1;2;一、市场与项目可行性研究的关系;二、市场分析要解决的主要问题;三、市场分析的主要内容（市场调查+市场预测）;6、拟建项目产品生产能力及发展规划的情况调查。 7、 拟建项目产品的价格调查。 8、拟建项目产品出口情况调查。 9、拟建项目产品的竞争状况调查。 10、拟建项目主要投入物的资源及供应情况调查。;（二）市场预测的主要内容;四、投资项目决策的市场分析方法;1、战略方向（产品和市场的综合选择）;;11;;SWOT分析;;;企业战略选择：根据企业所有的不同位置采取不同的;2、战略态势（取决于产品性能价格的协调选择）;3、战;（二）项目分析方法——可行性研究框架;五、市场分析的基本工作步骤;第二节 市场调查与预测分析;一、市场调查的方法和程序;（二）市场调查的程序;二、市场预测的方法和程序;2、关联产品法 此法是利用某些产品之间的密切关联，以其中一种或几种产品的资料去预测另一种与之关联的产品需求。 比如，汽车蓄电池的需求量与汽车的产量和社会拥有量密切相关；显像管的需求量与电视机产量密切相关；又比如主机与辅机、主件与配件之间等等，都存在紧密的相关关系。 因此，可利用其中一种产品的产量或消费量来推测另一产品的需求量。;· 例： 某汽车轮胎厂欲预测所在地区今后几年3—5t货车轮胎的需求量，该厂与某汽车制造厂订有长期的供货合同，每生产一台货车，需要轮胎4只。根据调查了解，该地区现有3—5t货车2500辆。预计今后几年内将按8％的速度增长，此外每年平均还有9％的汽车要报废更新，因此年净增425辆。在新增汽车中有70％是向上述汽车厂购买。;· （1）根据汽车需求量的发展情况估算轮胎每年的需求量为：;（3）推算全部需求量： 第一年：2190 第二年：2270 … 第n年： 2500（1+8%）n×4 ×10%+1190;3、时间序列法 4、回归分析法;投资项目市场预测的定量分析法;①平均数预测方法。 简单平均法:时间序列数据没有明显变动时 某企业1-6月份的利润数分别是400、420、430、450、460、 470万元则按简单平均法预测7月份的利润额为： P =（400+420+430+450+460+47）/6=438.3（万元）;加权平均法 :若构成时间序列数据的重要性不同，???应采用加权平均法. 某企业2000年1-5月份某产品的销售额为:800、840、860、 900、980万元，取1月份权数为1，以后各期权数分别 为2、3、4、5，则按加权平均法预测下月该产品的销售额（Y）为： Y=（800×1+840×2+860×3+900×4+980×5）/ （1+2+3+4+5）=904件;平均增减变动法; 需要预测某;2004年价格=5500×1.088=5980元/平方米 2006年价格=5500×1.0883=7083元/平方米;36;市场各种因素都相互影响，回归分析法分析因变量与自变量之间的关系。;根据‘散点图’确定是否可使用线性相关分析;;假定1999年的新增成年人口为57万人,2000年为59万人,则: 1999年的预测值为: 5.89+1.1×57=68.6万箱 2000年预测值为: 5.89+1.1×59=70.79万箱 注意：x代表的不是时间序列，而是自变量。;· 还要对一元线性回归模型进行回归检验。;2005年某地区镀锌钢板消费量15.32万吨,主要应用于家电业、轻工业和汽车工业等行业，1996-2005年当地镀锌钢板消费量及同期第二产业产值下表所示。按照该地区 “十一五”规划，“十一五”期间地方第二产业增长速度预计为12%。请用一元线性回归方法预测2010年当地 镀锌钢板需求量。（不需做回归检验和置信区间预测）;19;（二）市场预测的一般程序;（三）预测中应注意的问题;第三节市场营销战略分析;一、进行市场营销战略分析的必要性;二、市场营销战略的种类;（二）市场扩张战略 主要用于开发新的市场或消费集团，力促现有消费市场或集团增加需求的情况。 常用于产品处于寿命周期的早期、市场增长可能时。 处于这种状态下的项目，应把如何引导消费者作为销售战略的重点。;三、营销过程中的促销措施及其组合;1、产品方案方面（Product） 是选择单一产品还是多种产品； 各种产品选择单一型号、规格、质地、颜色、包装，还是选择多样的； 是按国内标准还是按国际标准来组织生产； 除整体产品外，是否应把备品、备件也列为产品范围，以利于消费者考虑购买本项目的产品； 是否应在考虑产品的同时，把如安装、维修、咨询等售后服务列入生产纲要。;2、价格方面（Price） 要选择适当的产品和服务价格水准，特别应针对消费者的支付能力和心理，决定采用低价政策还是高价政策，或者部分低价(例如整机低价)、部分高价 (例如备品备件高价)的政策，或者不同时期采用不