《质量指南》的市场冲击与罗江超的营销策略.docxVIP

《质量指南》的市场冲击与罗江超的营销策略 2001年10月，《质量指南》（试验性）发表了作者撰写的报告《泸州优质茶发展战略》中的“刺绣”。 报道见刊后，引起不少业内人士、读者和客户的广泛兴趣，他们来电纷纷咨询报道中多次提到的泸州老窖酿造生产的“天之娇子”系列高档名牌酒，全权委托华润酒业总代理后有哪些销售政策。一时间，公司的总机和所有电话进入了有史以来最繁忙甚至是超负荷运转的的工作状态中。来自全国各地的电话传真，从四面八方潮涌般打来（大部分反馈信息来自于消费较高的都市和经济发达地区），有各地新闻媒体的、广告公司的、原材料供应商的、酒类经商的，甚至有一些懂汉语的哈萨克斯坦酒类经销商来我国考察市场时不知怎么看到了《质量指南》，于是，从新疆打来电话咨询，要求以贸易的方式进行合作。 面对《质量指南》带来的市场冲击波和反馈回来的大量信息，总经理罗江超不得不抽出两名工作人员，专职处理每天雪片般发来的传真、信函，记录四面八方打的咨询电话内容，给客户邮寄“天之娇子”系列酒的有关资料，并派出业务人员在全国各地走访酒类经销商，建立长久稳定的销售业务关系。 面对《质量指南》带来的前所未有的轰动效应，总经理罗江超既喜又忧，高兴的是泸州老窖“天之娇子”系列酒刚刚生产出来，经《质量指南》宣传，一下子名扬四海，倍受关注；忧的是随着业务量的猛增，需要注入大量资金进一步提高产品质量，扩建厂房，才能满足市场与客户的需