中国人寿企业年金销售培训讲义.pptxVIP

中国人寿企业年金销售培训;目 录;小规模资金为何难以建立单一计划？;;国寿工行永睿企业年金计划概要;国寿工行永睿企业年金计划;永睿企业年金计划运营模式;基金投资组合之一：进取型;永睿企业年金计划日常管理费;目 录;年金客户在那里？;广东年金市场现状;2009年广东年金市场预测;09年年金市场开拓;目前重点大客户情况（已建立）;目前重点大客户情况（待建立）;集合计划推广－行业开发的意义;合作的三种模式 网点合作模式 行业合作模式 区域合作模式;国有大型企业建立年金的特点;年金意识到位，操作规范 以激励性、留才为原则 一般通过公开招标方式选择服务供应商 注重服务质量和时效 方案设计相对简单，严格与人力资源战略挂钩 受托模式一般选择机构受托 对投资收益有一定要求 ;中小企业建立年金的特点;企业年金客户营销的关键;客户来源——;关键人物——;A、人力资源部决策 B、人力资源部与财务部共同决策 C、企业领导层决策 D、年金项目委员会决策 E、企业上级单位决策;不同角色的不同考虑;收集企业信息;面对不同客户的营销方法;企业年金客户营销核心;目 录;;年金业务操作流程;企业年金方案设计;企业年金方案设计;方案报备资料;信息采集;;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-226月-22Friday, June 17, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08: