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房地产筹划案例：百花集贸房地产营销筹划 由于房地产营销筹划与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质基本不能提高、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。伴随房地产竞争日趋剧烈，对应房地产营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产营销筹划，重要是围绕消费者消费行为、生活方式在产品设计、提高产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺既有顾客，其创新可以体目前发明一种新产品（如规划设计方面独特性）；提供一种服务模式（如管家式物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一、房地产营销筹划未来发展趋势 首先是房地产筹划已经进入品牌竞争时代，房地产筹划市场竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更重视对品牌培养与运用。因此应重视对品牌不停强化，输出品牌关键价值，进行统一品牌之下分品牌战略；同步广告意识要超前，推广手段整合性强，运用一切可以运用传播资源强化产品概念。另首先是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性心理占据主导地位；消费者通过长期广告浸淫，偶尔性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强；多种不一样类型消费者对楼盘选择逐渐建立自己原则和喜好，消费者对商品房选择会更趋“个性化”，会愈加考虑自己心理需求，寻找愈加适合自己楼盘。伴随房地产筹划市场竞争加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争热点；针对不一样消费者市场细分趋势日趋明朗，以满足不一样类型消费需求消费群；“设计时代”开始回归，发展商愈加重视产品开发，对楼盘前期规划和设计将愈加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如某些大型楼盘具有综合竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来发展过程中，将深入追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等靠近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配置等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施需求提高，并且对房地产开发商品牌高规定；不仅对设计有对应规定，也许还会对小区居民生活群和社交卷具有对应规定；不仅对楼盘品牌有规定，也许对设计和制造过程中环节比较关注。在市场竞争形势深入白热化状况下，怎样深入挖掘自身楼盘附加价值，稳定价格、吸引客源？怎样根据目消费群理性购置需求，深入深化自身楼盘长处，使目消费群产生“物有所值”感觉？怎样继续建立自己独特品牌个性，突破强劲对手包围，在市场上继续掀起一股新旋风？怎样适应“个人置业时代”新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统全程房地产营销筹划。 二、全程房地产营销筹划 一是筹划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当房地产筹划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销方略、物业管理、品牌塑造、效益提高等等都需要系统筹划，筹划是建立在对应市场调查基础上，调查既可以是一手资料，也可是二手，如包括政府记录口径、银行记录口径、记录局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门记录年鉴，理解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不一样环节有针对性展开调查，如围绕消费者生活形态，围绕区域楼盘状况，围绕促销方略等等。 二是创新为赢。在整个房地产筹划过程中均应当进行房地产营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效运用消费者心理；在宣传和定位上，运用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、子女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同步要全程为握，全程房地产营销筹划开发，每个环节、每道工序、每个细节都相称重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化可以发明竞争优势，在房地产营销筹划过程中，应在不一样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异塑造过程中，应在价值提高、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑，由于企业目是营利为本。 四是整合营销。首先房地产筹划企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另首先要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格方略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；小区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计