农业电商模式及案例.docxVIP

农业电商营运模式 一、四种农业电商模式及事例： 1、平台化商业模式： 典型的两家平台代表是阿里巴巴、顺丰精选。 阿里巴巴走的是多维度平台模式，淘宝、天猫、聚划算等多维度展开。比较有创新的就是“挑 食”板块、“舌尖上的中国”的在线出售和原产地预售模式，配合菜鸟将来的冷链物流平台。 顺丰精选打造的平台模式则是：高附带值品类为核心+C2B直供平台模式。 顺丰精选开初是独立运作的模式(包含物流，开初的时候都未放入顺丰速运的大网)。顺丰精选的平 台品类定位在高附带值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的损失风险，而后配合季节性的直 供模式，荔枝、大闸蟹等季节性产品的预售直供，逐渐形成了一个依靠于快物流服务为载体的直供农 业的电商供应链服务平台。 2、基地+传统B2C+故事类营销方式： 这类是当前一部分中小型农业电商的弄法，前端整合农业基地，中间打造自己的  B2C平台，营销 方面采纳故事性营销、体验式营销，固然规模不大，但这无疑是中小型农业电商的一条出路，做到小 而美，有质就有量。 比较有代表性的有@石嫣的CSA（社区支持农业）分享收获，主要重视用户体验，产品质量，回 头客长久客众多；还有@攻城网的攻城蛋。 3、当地化+O2O模式： 重庆农产品公司绿优鲜、厨易时代、原来生活为代表的农业电商，他们实质上做的是当地化模 式，这也是联合了农产品的品类的特征。先期是将B2B、B2C交融，当前正