高端产品的销售策略.pptVIP

?卖高端产品首先一定要卖理念，高端产品在设计上、功能上、价格上都是超前于其它的机型的，很多功能和设计都是常人所不知的，所以，要卖高端产品首先要让顾客接受高端的理念，然后才是谈产品的性能。 ?讲师现场举例。 ?打个简单的比方，卖高级的净水设备，你首先要跟顾客沟通的净水对人的好处，喝普通的自来水对人的害处，进而谈到我们的产品功能。一个人为自来水根本不需要净化的人，你怎么也不可能把一台价值几千块的净水设备卖给他的。 ?既然是高端是产品自然就要找高端的顾客，那么高端的顾客到底有什么样的特征呢？我们一起来讨论一下。 ?接下了我们分组讨论在你过往的导购经验中，根据顾客的 1、收入 2、年龄 3、穿着打扮 4、说话习惯 5、性格特征 ? 5个方面来看看高端的顾客有什么共同的特点。 ?讲师给学员5分钟讨论，然后分组发表他们的意见，讲师总结。 ?参考答案： 1、收入——肯定高，按照中国目前的数据家庭年收入20万以上，但这个没有绝对值，根据各个地区还有区别。 2、年龄——30——50岁间。年轻的没有消费能力，年龄太大接受不了新的理念。当然这个也不是绝对值，但大体是这样的。 3、穿着打扮——要么名牌，要么比较有品位，个别的也穿的很随意，那我们就要从其它方面来判断了。如：他来你柜面的之前买的是什么品牌。 4、说话习惯——高端人群更关注的是产品所带来的心理感受，其次才考虑产品本身的利益点，价格不是接受新生事