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营销团队的建立要从作用、目标、策略、结构、规模、报酬六个方面来考虑. A 、营销队伍的作用 营销团队是联系学校与客户的纽带作用，同时是学校的象征，能为学校带回许多相关的 客户信息；是学校最重要的财富，也是学校市场营销组合的主要组成部分，营销队伍及其成 员的素质和能力在很大程度上决定了学校招生目标的实现程度;所以我们的课程顾问应该是 一支高素质的员工队伍,营销队伍也是运营成本最高的一种市场策略。 B 、营销队伍的任务目标 收集信息：寻找、发现、发展客户； 咨询：向客户传递学校以及相关课程信息； 推销:精通课程“推销”艺术； 客服：向客户提供各种服务，并对客户的问题提供咨询解答意见； 市场分析:进行市场调研和情报搜集，工作并填写访问报告，收集相关的业务信息。 C 、营销队伍的主要工作策略 1、课程顾问与家长个别接触：课程顾问通过电话或面对面与潜在客户或现有客户交谈； （电话营销与顾问式销售） 2、课程顾问与家长群体接触：课程顾问向家长群体作系列教育讲座；（公益讲座） 3、营销小组向家长群体作成果展示:营销小组组织各类学生或家长活动（冬令营、夏 营、节日联欢、亲子互动、开放日等) 向家长群体作成果展示；（活动营销） 4 、营销会议：课程顾问通过展