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《市场营销学》自考模拟试题及答案 一、单选题 1、以中间商为主要的促销对象，通过建立分销渠道，将产品推向最终市场的策略是（） A.推式战略 B.直接营销 C.拉式战略 D.零级渠道 正确答案：A 知识考点： 解释： 2、放弃投资战略决策的目的是（） A.扩大战略业务单位的相对市场份额 B.维持战略业务单位的相对市场份额 C.短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益 D.出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域 正确答案：D 知识考点： 解释： 3、下列属于市场定性预测方法的是（） A.经验估计预测法 B.相关分析法 C.时间序列分析法 D.计量经济模式 正确答案：A 知识考点： 解释： 4 、主要用于饮料、香烟的销售，并多存于人流密集的商业中心、交通站点、写字楼等地的 直接营销形式是（） A. 电话营销 B.电视直销 C.购物亭营销 D 电子营销 正确答案：C 知识考点： 解释： 5、为便于顾客的购买和使用，现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包 装策略属于 （ ） A.相关包装策略 B.相似包装策略 C.改变包装策略 D.差异包装策略 正确答案：A 知识考点： 解释： 6、将许多过于狭小的子市场组合起来“异中求同”，以便能以较低的成本和价格去满足这一 市场的需求，这种战略是 （ ） A.市场细分战略 B.集中性营销战略 C.市场定位战略 D.反市场细分战略 正确答案：D 知识考点： 解释： 7、组织市场购买决策流程的起点为（） A. 问题识别 B.总需求说明 C.确定产品规格 D.绩效评估 正确答案：A 知识考点： 解释： 8、（）的主要特征在于使用期较短甚至是一次性的，如巧克力、口香糖等 A.非耐用品 B.耐用品 C.服务 D.特殊品 正确答案：A 知识考点： 解释： 9、L 公司规定，如果经销商承担了顾客服务，可以在进货价格上给予一定的折扣，这采用 的折扣定价策略是（） A.数量折扣 B.现金折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 正确答案：C 知识考点： 解释： 10、企业选择目标市场和进行市场定位的基础是（） A.市场评估 B.市场细分 C.战略制定 D.市场调研 正确答案：B 知识考点： 解释： 11、灵活性强、及时、对当地市场的覆盖率高、易被接受和信任，具有这些特点的广告媒体 是（ ） A 、杂志 B、报纸 C、直接邮寄 D、户外广告牌 正确答案：B 知识考点： 解释： 12 、物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是 （ ） A 、充分需求 B、过量需求 C、有害需求 D、下降需求 正确答案：A 知识考点： 解释： 13、建中公司建立由具有一定代表性的顾客所组成的样本,通过定期电话访问或者邮寄调查 表的方式了解顾客的要求、意见和看法。建中公司采用的顾客满意度追踪方式为（） A.顾客意见和建议制度 B.固定的顾客样本 C.顾客调查 D.顾客访问 正确答案：B 知识考点： 解释： 13、消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来 源属于（） A.个人来源 B.公众来源 C.经验来源 D.商业性来源 正确答案：D 知识考点： 解释： 14、企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（） A. 同心多元化 B.横向多元化 C.前向一体化 D.水平一体化 正确答案：D 知识考点： 解释： 15、一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向,应当优 先考虑的发展方向是 A.发展建筑玻璃产品 B.发展汽车发动机产品 C.购并汽车配套企业 D.发展其他汽车配件产品 正确答案：A 知识考点： 解释： 16、日本的资生堂与北京日化合资生产化妆品，这种发展战略是（） A.后向一体化 B.前向一体化 C. 同心多角化 D.水平一体化 正确答案：D 知识考点： 解释： 17、“哪里有世界冠军，哪里就有A 公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是 （ ） A.首要群体 B.次要群体 C. 向往群体 D.厌恶群体 正确答案：C