房地产销售个人述职报告.docx

述 职 报 告 二○○九年一月九日 各位领导：晚上好! 我叫，任职于销售部经理。 “喜鼠辞旧岁，金牛报喜来” 。2008 年是不平凡的一年，这一年我在董事会的领导、关怀和全体员工齐心合力配合下，基本上完成了2008 年的工作任务。 2008 年，是继 2007 年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度最大的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连 不断地集中出台相关调控政策，房地产市场呈现出持币观望，成交量大幅放 缓的局面。面临如此艰难的市场环境，公司领导给予了我巨大的关怀和支持， 使我建立了信心，完成了本年的各项工作任务。 2008 年主要的工作是容城xxx 花园二期住宅销售、车库销售及一期售后、产权办理等相关事宜和二期的交房；九号公寓的工作则体现在一期的交房、更名手续、换签买卖合同及保证业主顺利领取钥匙、车位销售及地下室的售前登记工作；以及九号二期销售数据的采集和市场调查；九号公寓二期商业的前期策划工作等等。 （一）、容城 xxx 花园售楼部销售情况: 1、 二期商品房销售：2008 年度共售出 119 套，回00 元正。还剩余 12 套住宅。 2、 二期车库销售：2008 年度共售出 71 套，剩余 6 套，回款 4302800.00 元正。 3、 二期按揭贷款办理：截止到2008 年底共办理 127 户，银行发放贷款 1139.2 万元整。 4、 二期交房情况：截止到 2008 年底交房数量为 448 户，剩余 8 户。 5、 一期退款情况：截止到 2008 年底共退 226 户，实际退款 1753542.00 元正。 6、 一期产权证办理情况：截止到 2008 年底共办理产权证 111 户。 7、 容城 2008 年共计回款00 元正。 （二）、九号公寓售楼部销售情况： 1、 车位销售情况：地下两层共 105 个。已签协议 52，回款 5853600.00 元正，订单 2 个，剩余 51 个。 2、九号公寓预售房合同备案工作仍在进行中，其中已备案290 套，未备案 140 套。 3、交房情况：2008 年 5 月 19 日开始交房，截止到 2008 年底共交房 407 户，余 23 户。 （三）、市场调查： 在 6 月份到 7 月份一个月期间,我们走访、调查了我市各开盘、在售的楼盘 10 余个，为九号公寓二期的开发提供文字参考，同时也为一期剩余车位的销售提供数据依据，为提高销售价格及整体收益打下了良好的基础。在年末受房地产大气候的影响我们又电话走访了目前在售的几家大的售楼部。 车位情况调查 在市调的 10 余个楼盘中，大多楼盘都是地下两层车位，其售价在 7 万 —10 万不等，在物业管理上，大部分采用了人车分流管理，使业主生活的安全性得到了很大的提高。我公司物业管理上也是采取了人车分流，这样不仅保证了业主安全也规范小区管理，同时也保护了小区内部路面。 住宅销售情况调查 在调查的 10 余个楼盘中，住宅销售的情况可谓是参差不齐，在售楼盘的销售情况一般在 40%--60%，这其中考虑到楼盘的位置、户型设计及物业公司的管理等等；由于保定秋季房展会我们已将目前住宅在售价格有了一个摸底，基本上下半年整个保定市的住宅价格变化不大，即使有一些比较醒目的价格优势也不过是开发商给购房者的一个悬念，总之，想购好的楼层、好的户型售价还是很不菲的，如丽景蓝湾开出了 2700 元/平米的价格，乍一看很便宜，弄清缘由才知道是阴面、顶层的售价，而水景房的售价却在4200 元/ 平米。很明显，老百姓总是在讲房价在跌，其实不然，那不过是房产商给出的一个策略。 (四)、九号公寓二期商业的前期联络、洽谈工作（展会） 九号公寓二期的商业项目是我公司的一个重点工程，以董事长的经营理念为核心将二期的商业做成保定市地标式建筑。为此，我们联系、接洽了包括戴德梁行、中原在内的诸多知名商业策划公司，同时邀请策划公司的专业人员来保对我公司的项目进行实地考察并畅谈其对我公司二期商业项目地理位置、存在商机及竞争优劣事态分析等等。 同时我们也对策划公司进行了考察，包括其公司的硬件设备及专业人员水平、素质、能力、经验等情况进行了摸底，最重要的是了解了一些他们在北京所做项目，我们在考察项目同时也学习了一线城市综合体的运作及外立面、内装等一些设计上风格及理念。 我们特意走访了目前北京最高端的商业综合体，位于北京八王坟的新光天地。新光天地整体的风格及产品功能和我公司的极为相似，并且，就目前为止它的商品档次及实用功能也是顶尖级的，我们都可以学习、借鉴。 学习的脚步我们从未停止过，就在 2008 年底 11 月中旬，我随公司高层领导参观了北京 2008 住交会。此次国际级峰会集房产开发、建筑建材、设计公司、经纪公司等住房