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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 年房地产个人工作总结 年房地产个人工作总结 第一篇 加入这个房地产销售大家庭已经差有一段时间了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。   现将这段时间的具体工作状况总结如下：  在此，我深刻的体会到了某某这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在详情上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也主动的改正，防止再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己的奉献。其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热情，仔细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的互相协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。  在某某，目前我的工作主要就是负责房地产销售的业务基本工作，每天必做的工作是邀请客户并向客户推举房产。与此同时也在带着客户去实地参观考察。这段时间以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接待客户来说吧，我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户推举我们最适合客户需求的，细心的为客户讲解它的优势，耐烦的跟进和维护好全部客户。  在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一方面是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。再一方面是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。最终是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己缺乏的地方，更好的提高自己。  要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不管怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。 年房地产个人工作总结 第二篇 20XX年，又是新的一年.新的开始，每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。  回顾20XX年这一年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。  今年主要工作大致分为两个部分：  一、芦花庄园二期交房工作。  二、三期客户积累。  三、提升自身的相关学习。  具体内容如下：  一、二期交房状况：  二 期交房总体上来说在各位领导细心的策划和预备下，完成的还是比较好的。截止到如今，未交房户数为6户，已交房145户，完成率到达了96%。本人未交房2 户，已交房41户，完成率%，2户未交房缘由，均为房屋存在严重的漏水问题，客户拒绝交房， 目前处于第三次修理中。  总结经验：  1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。  2、交房过程：  1)交房前提前做好预备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作。  2)交房过程中，尽量防止，业务员和其他闲杂人员出如今验房过程中。  3)交房路线肯定要运用技巧。  二、三期客户积累状况。  三期产品包括：独体、双拼、洋房。独体共28套，双拼96套，洋房210套。  1)熟识三期相关资料。  2)积累客户。  截至到如今积累有效客户共68组，B级22客户，C级客户46组。  三、提升自己的相关学习。  1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。  2)相关的软件学习