市场策略制定论三大法宝的应用格式版.docxVIP

市场策略的制定 ——论三大法宝的运用步步高电子工业有限公司 2006．7 目录 一、 三大法宝的概念二、 三大法宝的目的三、 三大法宝的来源四、 三大法宝的作用五、 三大法宝使用介绍 1、 市场竞争分析表 2、 SWOT 表 3、 OGSM 表 六、 三大法宝的关联 七、 三大法宝的注意事项 一、 三大法宝的概念 “三大法宝”一词来源于步步高体系，系业务为达成生意目标而制定系统、理论化的策略当中产生出的“三大法宝”这个词汇。“三大法宝”由三份报表组成，分别是市场竞争分析表、SWOT 表、OGSM 表三部分。经过多年的实践与检验，“三大 法宝”已成为制定市场策略，达成生意目标最为科学、有效的工具之一。 二、 三大法宝的目的 1、将高密度调研后的市场信息，数据通过报表进行系统、有序的整理，便于分析。 2、通过科学性、理论性的分析，有效达成生意目标。 三、 三大法宝的来源 “三大法宝”的产出来源于市场扫街后的统计、整理，通过高密度的、系统的、有目的的市场调研后，整理相关数据，产出市场网络地图、市场竞争分析表，根据调研后了解到的市场信息及市场竞争分析表中反馈出来的数据信息产出SWOT表及OGSM 表。 四、 三大法宝的作用 1、将杂乱无章的信息、数据进行系统、有序的整理，理清思路。 2、对市场信息及初步产生的市场策略，进行系统分析、归纳。 3、把符合SMART 的目标策略转变为强有力的执行