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招商销售提成方案 一、销售 销售底薪提成点数： 一、实习置业顾问： 底薪 1300 元 提成为业绩的 0.2% 考核标准：入职当日开始计算试用期 3 个月。 1，季度业绩达 300 万试用期结束后晋级正式置业顾问。2，月度业绩达 200 万，晋升正式置业顾问。如果在前两个月其中一个月完成可直接晋升，无需等到试用期满。3、实习置业顾问到职后指定一位老置业顾问培训及指导平时工作， 试用期未转正期间，如有销售提成产生,则 40%提成归老置业顾问所有。4、如在试用期季度业绩未达到 300 万，平时工作积极无严重违纪则业绩清零，重新按晋级标准考核三个月。如在考核试用期工作积极性不够或者学习能力差则予以劝退。 2，正式置业顾问： 底薪 1500 元 提成为业绩的 0.2% 转为正式置业顾问当日开始，实行末位淘汰制，连续两个月销售业绩在置业顾问当中为倒数两位的予以劝退。如该员工在平时工作中无重大工作失误、工作积极、学习能力强的可继续聘用。 3，销售主管: 底薪 3000 元 团队销售提成的 0.03% 晋级标准：由公司总部下达年度销售任务及晋升条件。 4，项目经理： 底薪 3500 元 团队销售提成的 0.035% （二），销售奖励制度： （月度奖励）：1，月度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问月度销售业绩排前两 位入围。从高到低取冠军一名奖励 200 元，亚军一名奖励 100 元。于次月 5 号当日发放。 2，月度头炮奖（当月第一单）：50 元。于次月 5 号当日发放 3、（年度奖励）：1，年度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问年度销售金额排前三位，从高到低取冠军一名奖励 3000 元，亚军一名 2000 元，季军一名 800 元。于次年元月 5 号当日发放。 4，年度完成 1.5 亿销售额：销售主管的提成为团队总业绩的 0.04% 项目 经理的提成为团队总业绩的 0.04% (三)，销售提成制度 、销售提成是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。 、计算依据：以《商品房买卖合同》中约定的总价为计算依据来计算业绩。没收的定金、购房款和违约金等，均不作为计算销售提成的依据。 、销售提成的发放制度： 1，一次性付款客户，置业顾问在与客户签订 《商品房买卖合同》当月可提该单元 85%的提成，于次月 15 号当日发放。交房后，以交房当月为准，次月 15 号发放剩余 15%的提成。2，银行按揭贷款客户，置业顾问在与客户签订《商品房买卖合同》当月可提该单元 50%的提成， 于次月 15 号当日发放。办理完银行贷款手续后，以银行放款当月为准，次月 15 日发放剩余 35%的提成。交房后，以交房当月为准，次月 15 号发放剩余 15%的提成。 、如遇员工正常离职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予；如遇员工正常调职，则该员工已结算单元的后续提成完结后统一发放。只签订认购协议的只发放合同总价 20%的提成。未结算部分的提成归后续销售人员，部分用 作部门年终奖金；被开除的员工，扣发尚未发放的提成。 、财务部将根据有关规定，代扣代缴个人所得税。 二、招商 1、招商底薪提成点数： 招商专员： 底薪 1800 元 招商提成 4 元/平米 大客户招商专员：底薪 2000 元 招商提成 4 元/平米 招商主管： 底薪 2200 元 招商提成自身招商单位 4 元/平米＋团队招商提成 0.2 元/平米 2、奖励制度： 、招商专员以及招商主管和大客户经理在招商产生提成中提取1 元/平米，作为团队奖励基金。 、团队奖励基金发放以年度计算，招商面积最多的前三名获得奖励基金，第一名发放 50%、第二名发放 30%、第三名发放 20%。 、年底 12 月 30 日由招商主管提交总经理审批通过后，次年 1 月 5 日之前发放。 3、招商佣金制度： 、招商佣金是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。 、计算依据：以《商铺租赁合同》中约定的面积为计算依据，没收的定金、租金和违约金等，均不作为计算招商提成的依据。 、招商提成按季度发放，签订《商铺租赁合同》后本季度结算 80%，本年年末结算 20%。 、如遇员工正常离职或调职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予； 只签订《认租协议》的只发放 15%佣金；已签订《商铺租赁合同》的按 80% 结算，未结算部分的佣金部分归后续招商人员，部分用作部门年终奖金；被开除的员工，扣发尚未发放的招商佣金。 4、招商薪金发放 、一、四、七、十月份的第三日，招商主管将上月的招商报表报送公司副总经理审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，十五日前发放佣金。 、一、四、七、十月份的第三日及年终最后一天，招商主管将招商冠、亚军报公司审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，五日内发放个人奖励。 、财务部将根据有关规定，代扣代缴个人所得税。 本文可以