零售店管理之八要素.pptVIP

一、定价方法 厂家定价方法： 竞争导向、顾客导向、成本导向 零售店定价方法： 1、成本顺加法（如15％的顺加毛利要求） 如：1000元×（1＋15％）＝1150元 2、销售倒数法（以零售价利润百分比作为加成数指定商品价格，倒扣毛利） 如：1000元/（1－15％）＝1176元 3、目标利润法（确定目标利润所需要的商品价格水平） 单位成本＋（目标利润率×投资成本）/销售量＝目标利润价格 要素五：价格 * 第三十页，共五十七页，2022年，8月28日 二、零售店的财务模式 1、零售商的获利来源：采购毛利、商业毛利、会员费、促销支持、地产及服务； 2、产品毛利导向的财务模式：最关注产品“低买高卖”中获取的利润空间，希望供应商的支持直接反映在供货价格上；向供应商索取的费用不多；（沃尔玛、陕西蜂星） 对零售价格的影响：天天平价、按月进行价格变动、消费者导向； 3、商业毛利导向的财务模式：产品的“低买高卖”中获取的利润空间不是最受关注的，向供应商索取各种名目的费用，以增加其商业利润；希望供应商开展大量的促销活动，以吸引人流，增加其延展性项目的收入；（家乐福、成都迅捷） 对零售价格的影响：高低价格、每周（日）都有价格变动、竞争对手导向 要素五：价格 * 第三十一页，共五十七页，2022年，8月28日 三、如何帮助零售店获取更高的利润 帮助零售商获取更高的利润是零售店管理的基本策略