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医药中间体加工费的谈判乙方谈判背对背发言稿

各位公司谈判代表、法务、技术成本核算专员，首先明确本次我们作为3-氰基吡啶医药中间体代加工项目乙方的谈判核心底线：我们不做赔本赚吆喝的生意，所有报价均基于真实成本测算+合理行业利润，今天我将从成本构成拆解、行业对标、风险对价、增值服务四个维度，向甲方说明我们12800元/吨加工费报价的合理性，不存在虚高空间。

首先给大家报一组我们经过三次复核的完全成本数据，各位可以逐一核对：

第一块是固定成本分摊，我们为承接甲方这个年1000吨的定制化订单，专门对现有5立方常压反应釜生产线进行了合规改造，改造总投入182万元，其中防爆改造36万元、工艺管道防腐蚀升级