招商工作流程图.docxVIP

渠道工作流程图 一、确定目标客户阶段 招 商 部 招商目标客户资料收集→筛选→分类汇总工作 ①市场调研策划制定经营模式项目主题定位 消费群体分析… ②收集客户讯息资料初步联络客户负责人并 取得联系方式… ③业态分割规划制定招商工具合作条件招商 目标客户清单… 招商工具（一） 招商目标客户表目 标 客 户 资 料表.doc 二、确认目标客户意向阶段  ①招商部落实对各个目 档案留档 N 标客户的跟进招商人员客 ②跟进招商人员二次联 户 络目标客户并收集意向 意 ③信息部继续收集各类  招商工具（二） 意向客户资料表意 向 客 户 资 料 接下阶段 Y 向 品牌资料转交至招商部 表.xls 三、意向客户联络洽谈阶段 ①跟进人员发②跟进人员联 ①跟进人员发 ②跟进人员联 ③跟进人员上 ④跟进人员详 送 DM、招商 系意向客户并 门拜访意向客 细了解意向客 书至意向客户 预约拜访时间 户并介绍项目 户需求及条件 四、客户合作条件洽谈阶段 重审合作条 N 件/档案留档 合 作 条 招商工具（三） 意向客户洽谈表意向客户( 洽谈表.xls 招商部根据和意向客 招商工具（四） 户商讨确定其代理产 洽谈表会议记录 品具体内容及代理合作条件等并由跟进人 员洽谈 接下阶段 件 Y 五、审批及签订意向书\正式合同阶段  公司负责人 招商工具（五） 报价单以及意向加盟申请单合作申请表.xls 公司负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况 ①加盟代理 意 ①加盟代理 意 ②意向客户经 ③意向客户代理 ④和客户确定合 向客户的资料 营场所实地考 级别及合同金额 作意向，商拟合 审核 察 等相关洽谈 同内容 跟进人员 N 审 批 招商工具（六） 合同签订申请 重新洽谈 表协议模板 意向客户Y合约拟定 意向客户 Y 合约拟定 提出修补意见 或条件协商谈 判解决 提供营业执照 复印件并支付 意向金或定金 签 约 招商工具（五） 签约客户资料表