2020年10月全国国际商务谈判自考试题及答案解析 .pdfVIP

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2023-09-06 发布于山东
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…………………………………………………………精品自学考试资料推荐……………………………………………… 全国 2019 年 10 月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.修改对方发盘条件的行为是( ) A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.签约 2.谈判人员应具备( ) A.横向型知识结构 B.纵向型知识结构 C. “T ”型知识结构 D. “H ”型知识结构 3.商务谈判人员的最佳年龄一般在( ) A.20—45 岁 B.30—60 岁 C.35—55 岁 D.40—60 岁 4.负责对交易标的物品质谈判的是( ) A.谈判小组的领导人 B.技术主谈人 C.法律人员 D.翻译 5.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是( ) A.暗示 B. 明示 C.意会 D.请第三方代为传递 6.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为( ) A. 以弱制强 B. 以强制强 C.合作 D.折衷 7.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( ) A. 了解影响谈判因素 B.寻找关键问题 C.确定具体目标 D.形成假设性方法 8.迫使对方让步的策略是( ) A.利用竞争 B.权力限制 C. 以攻对攻 D.示弱以求帮助 9. “贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于( ) A.探索式发问 B.借助式发问 C.证明式发问 D.诱发式发问 10.谈判中讨价还价集中体现在( ) A. 问 B.答 C.叙 D.辩 1 …………………………………………………………精品自学考试资料推荐……………………………………………… 11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是( ) A.价格 B.质量标准 C.违约责任 D.履约地点 12.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是( ) A.实物交易 B.期货和期权交易 C.外