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国际商法案例及答案 ⼀、国际货物买卖合同成⽴的案例 1、德国建筑商A于1993年8⽉底与美国⽣产商B联系，要求叛国⽣产商B向其报4万吨钢缆的价格，并明确告诉美国⽣产商B， 此次报价是为了计算向某项⼯程的投标，投标将于同年10⽉1⽇开始进⾏，10⽉10⽇便函可得知投标结果。同年9⽉10⽇，美 国⽣产商B向德国建筑商A发出正式要约，要约中条件完整，但要约中既没有规定承诺期限，也没有注明要约是不可撤销的。 同年9⽉中旬起，国际市场钢缆的价格猛涨，在此种情况下，美国⽣产商B于10⽉2 ⽇向德国建筑商A发出撤销其9⽉10⽇要约 的传真。同年10⽉10⽇，当德国建筑商A得知⾃⼰已中标的消息后，仍⽴即向美国⽣产商B发去传真，对9⽉10⽇的要约表⽰ 承诺。此后，美国⽣产商B认为他已于10⽉2 ⽇撤销了要约，因此合同不能成⽴。双⽅就合同是否有效成⽴发⽣了纠纷。 问：根据公约的规定，德国建筑商A与美国⽣产商B之间的买卖钢缆的合同是否有效成⽴？ 【分析】 成⽴，因为此桩买卖合同是否成⽴，关键在于美国⽣产商B在10⽉2 ⽇的要约撤销是否有效。 《联合国国际货物买卖合同公约》第16条对要约的撤销作出了具体的规定。公约规定的⼀般原则是：要约对要约⼈不具有约 束⼒，即在合同成⽴之前（对⽅有效承诺之前），要约⼈可以撤销要约，但撤销要约的通知应于受要约⼈发出承诺通知之前到 达受要约⼈。然⽽，应特别注意的是，公约在规定了上述⼀般原则的基础上，同时⼜规定了在两种情况下是不可撤销的：⼀种 是要约中载明了承诺的期限，或以其他⽅式表⽰该要约是不可撤销的；⼆是受要约⼈有理由相信该要约是不可撤销的并已本着 此项信赖⾏事。 本案情况显然属于上述两种特别情况的后者，即受要约⼈对要约“有理由信赖”并已按要约“⾏事”。本案中，德国建筑商A之所以 请美国⽣产商B报4万吨钢缆的价格，其⽬的是为了根据美国⽣产商B的报价通过周密计算之后向某项⼯程进⾏投标。也就是 说，美国⽣产商B在9⽉10⽇的要约 （报价），将构成德国建筑商A投标的⼀个组成部分。美国⽣产商B在9⽉10⽇报价之后， 德国建筑商A 已经按照要约中的报价进⾏了投标。由于投标结果必须等到10⽉10⽇才可得知，德国建筑商A只有等到10⽉10⽇ 在获知是否中标之后，才能决定其是否承诺。因此，德国建筑商A有充分理由信赖该要约⾄少在招标结果公布之前是不可撤销 的。由此可见，美国⽣产商B在10⽉2 ⽇对要约的撤销是⽆效的。 当然，这并不意味着德国建筑商A （受要约⼈）可以⽆限地拖延承诺。美国⽣产商B （要约⼈）需要⽆限地受要约的约束。按 照公约第18条的规定，受要约⼈只有在合理时间内做出承诺，才能使合同有效成⽴。在本案中，德国建筑商A在10⽉10⽇⼀ 得知其中标的结果便⽴即向美国⽣产商B发出了承诺通知，因此使得美国⽣产商B与德国建筑 商A之间的合同有效成⽴。相反，假使本案中德国建筑商A在得知其中标的结果之后⼀段合理时间内未能做出承诺，合同则不 能有效成⽴，因为迟延承诺是⽆效的。也就是说，即使在不得撤销要约的情况下，要约对于要约⼈的约束⼒也仅仅限于合理期 限内（或明确规定的期限内）。 2、美国某公司于1995年9⽉15⽇致电中国C公司，称愿意提供A型钢材3000公吨，220美元/公吨FOB旧⾦⼭，交货期为1995 年12⽉。9⽉17⽇C公司复电：同意该公司的建议，但交货期为11⽉。该公司于9⽉20 ⽇电复：若交货期改为11⽉，则每公吨 提价10美元。9⽉25 ⽇C公司回电：不同意提价。9⽉27 ⽇该美国公司来电；同意不提价，但交货期为11⽉15⽇⾄11⽉30 ⽇期 间。但时⾄12⽉底，C公司也未收到A型钢材的装船通知，时货价已涨⾄240美元/公吨。 问：（1）该美国公司与C公司之间是否存在合同关系？理由是什么？ （2）C公司若向法院起诉，其诉讼请求应是什么？ （3）你认为本案应如何处理？为什么？ 【分析⼀】 （1）存在。 因为根据英美法，9⽉15⽇美国某公司对中国C公司发出要约；9⽉17⽇，C公司对美国某公司提出反要约 （对前项要约的修 改）；同样9⽉20 ⽇美国某公司对C公司⼜提出反要约...直到9⽉27 ⽇，美国某公司的反要约导致合同不成⽴。 然⽽根据⼤陆法，9⽉15⽇美国某公司对中国C公司发出要约；9⽉17⽇，C公司对美国某公司提出反要约 （实质性变更）；同 样9⽉20 ⽇美国某公司对C公司⼜提出反要约...直到9⽉27 ⽇，美国某公司承诺 （未对合同款项作实质性变更，只是使得交货时 间更为具体），导致合同成⽴。 最后，由于中、美都是 《联合国国际货物买卖合同公约》的缔约国，应本着公约优先的原则适⽤公约。⼜因为公约