国际商务谈判真题201610含答案 .pdfVIP

2016 年10 月高等教育自学考试国际商务谈判 试卷 一、单项选择题 (本大题共20 小题，每小题1 分，共20 分) 1.美国谈判协会会长杰德勒 ·I ·尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛”的 观点的书是 D A. 《谈判人》 B. 《终极谈判策略》 C. 《贸易洽谈技巧》 D. 《谈判的艺术》 2. 以下选项中，属于谈判合同必不可少的程序是B A.询盘 B.发盘 C.递盘 D.还盘 3. 中国入世谈判过程中遇到的最大谈判对手是A A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.一般而言，常具有“控制他人”心理特点的谈判人员类型是D A.迟疑型 B.唠叨型 C.沉默型 D.顽固型 5.下列选项不属于国际商务谈判与一般贸易谈判共性的是B A. 以经济利益为目的 B.影响谈判的因素复杂 C. 以价将作为谈判核心 D.以经济利益作为谈判的主要评价指标 6. “合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。”此句话说明 合同具有的特征是C A.是单方的民事法律行为 B.均受法律保护 c.为产生某种民事法律效果 D.仅为当事双方确立买卖关系 7.通常情况下，如果出口产品以初级产品为主，附加价值低，则换汇能力就B A.高 B.低 c.先高后低 D.先低后高 8.英国商务宴请如需要男士着礼服，女士着长裙。则请柬上会注明D A. white jacket B. black jacket C. white tie D. black tie 9.谈判人员应具备 “T ”型结构，不属于横向方面的基本知识是D A.价格水平及变化趋势信息 B.国际惯例知识 c.各民族的风土人情 D.商品的性能及特点 10.公式Y+∆Y=E 中，Y 为实际需求资金数额，∆Y 为多报价数额。则E 为D A.最低目标 B.可接受目标 C.实际需求目标 D.最高目标 11.戏剧式模拟谈判的特点是C A. 自由发表意见 B.互相启发 C.设定角色 D.充分讨论 12.如果谈判对方是外行，这时可采用的报价策略是A A.先报价 B.后报价 C.先后无所谓 D.不清楚 13.当需要拒绝对方要求时，已方人员找一个借口暂时回避，让另一人员压迫对方让步的策略是B A. 限制策略 B.软硬兼施 c.最后通牒 D.利用竞争 14.如果是1 小时的谈判，精力旺盛的阶段是A A.最初的5-8 分钟 B.最初的8-15 分钟 c.最后的5-8 分钟 D.最后的8-15 分钟 15.甲: “您对合作的前景怎么看?”乙: “您对双方合作的前景又怎么看呢?”上述对话中乙所采用的回答 方式是D A.答非所问 B.重申 C.无可奉告 D.以问代答 16.如果对方用力握手，则表明此人C A.个性懦弱 B.傲慢矜持 C.做事主动 D.爱摆架子 17. 下面国家的商人使用 “不”的频率较高的是A A. 巴西 B. 日本 C.西班牙 D.德国 18.谈判之后，对方邀请己方去洗蒸汽浴，对方很有可能来自D A.希腊 B. 日本 C.俄罗斯 D.北欧 19.如果外币债券和债务入账时的汇率与最终结算时的汇率不同，就会产生账面上的损益差异，这种风 险属