AI全域ABM营销白皮书.pptxVIP

;FY23 SalesDriver ABM 营销调研说明;截止2023年仅有不足10%的国内企业实施过ABM营销;更多企业当前的ABM营销投入较低，以尝试为主;56%已开展ABM营销的企业对效果满意;Marketer眼中，个性化内容是成功执行ABM营销更重要的环节;内容产出与目标企业画像不清晰成为开展ABM营销过程中最大的阻碍;Marketer们的触达更多集中在传统渠道及私域渠道;触达与数据成为了Marketer们未来继续开展ABM营销的主要优化目标;20%+企业在未来两年内有实施ABM营销的计划;未来1-2年内，企业ABM营销依然以较低预算投入的尝试为主;未来1-2年企业在ABM营销的投入普遍有小幅度的上涨;数据是未执行过ABM营销的Marketer们在未来最担心的环节;;;;FY23 ABM营销面临的挑战;面向大客户的ABM营销面临的挑战;数据来源：FY23 SalesDriver ABM 营销调研报告;;数据来源：FY23 SalesDriver ABM 营销调研报告;;;;;;基于企业数据，借助AI构建客户筛选模型筛选目标企业;;企业购买力 = f企业规模*w企业规模+ f营业收入*w营业收入+ f分支机构*w分支机构 + f对外投资*w对外投资 f企业规模=f（员工人数，参保人数，成立时间) f营业收入= f（营业收入，实缴资本，融资资本，注册资本) f分支机构=f（分支