有效地管理区域市场解析报告书.docx

有效地经管区域市场(一) 内容结构： 关于区域主管 销售队伍建设 渠道经管 客户经管 销售过程经管 销售结果经管 渠道经管案例：佳都国际集团(PCI)渠道定义 学习要点： 1、 区域主管的职责 2、 销售队伍建设的内容 3、 渠道的设计和经管 4、 开发新客户的方法 1． 经管客户的方法 2． 以“销售日报表”为核心的销售经管工具 3． 专业检讨体系的建立 学习目的： 1、让区域主管进行自我定位 2、学习如何建立一支过硬的团队 3、掌握渠道设计的方法 4、掌握经管渠道冲突和窜货的方法 5、学习渠道激励的方法和技巧 1． 掌握销售过程经管的内容和方法 2． 学习如何建立专业的检讨体系